/
Wyzwania
Działając na dojrzałych rynkach, Groupe Pilote uznała, że ekspansja międzynarodowa ma kluczowe znaczenie dla znalezienia nowych możliwości rozwoju.
Grupa wyznaczyła sobie dwa główne cele:
- Rozpocznij działalność w Chinach, aby wykorzystać potencjał tego rynku.
- Zoptymalizować swoją strategię międzynarodową, aby umocnić swoją pozycję poza granicami Francji.
/
Rozwiązania
Firma Altios odegrała kluczową rolę w tym procesie, począwszy od wyboru chińskiego partnera przemysłowego, który miał zajmować się produkcją i sprzedażą pojazdów Groupe Pilote w Chinach.
- W pierwszej fazie firma Altios doprowadziła do podpisania umowy o utworzeniu spółki joint venture (JV) z firmą Hunan Leopaard Motors.
- Firma Altios zapewniła wsparcie prawne podczas negocjacji oraz opracowała strukturę umowy, a także zapewniła pomoc administracyjną w celu sfinalizowania partnerstwa.
Biuro firmy Altios w Szanghaju wspierało działania operacyjne, w tym zarządzanie listami płac oraz koordynację działań w terenie.
/
Wyniki
Dogłębna znajomość średnich przedsiębiorstw (ETI) oraz lokalna wiedza specjalistyczna firmy Altios znacznie ułatwiły zarządzanie projektem.
Oprócz zawarcia umowy o utworzeniu spółki joint venture w Chinach, Groupe Pilote postanowiło jeszcze bardziej zintensyfikować swoją strategię internacjonalizacji, zwłaszcza w Europie.
Altios nadal wspiera Groupe Pilote w kolejnych etapach jej globalnego rozwoju, dbając o skuteczne wdrażanie wizji i strategii grupy.
