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Desafíos
Al operar en mercados maduros, Groupe Pilote reconoció que la expansión internacional era fundamental para identificar nuevas oportunidades de crecimiento.
El grupo se fijó dos objetivos clave:
- Establecerse en China para acceder a un mercado de gran potencial.
- Optimizar su estrategia internacional para reforzar su presencia más allá de Francia.
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Soluciones
Altios desempeñó un papel vital en el proceso, empezando por la selección de un socio industrial chino para fabricar y vender los vehículos de Groupe Pilote en China.
- En la primera fase, Altios facilitó la firma de un acuerdo de empresa conjunta (JV) con Hunan Leopaard Motors.
- Altios prestó apoyo jurídico durante las negociaciones y estructuró el contrato, al tiempo que ofreció asistencia administrativa para finalizar la asociación.
La oficina de Shanghai de Altios apoyó las acciones operativas, incluida la gestión de nóminas y la coordinación sobre el terreno.
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Resultados
El profundo conocimiento que Altios tiene de las empresas medianas (ETI) y su experiencia local facilitaron notablemente la gestión del proyecto.
Además de conseguir el acuerdo de JV en China, Groupe Pilote decidió reforzar su estrategia de internacionalización, especialmente en Europa.
Altios sigue asistiendo a Groupe Pilote en las próximas fases de su desarrollo global, garantizando la aplicación efectiva de la visión y la estrategia del grupo.
