Storia di successo

Groupe Pilote: Ingresso nel mercato cinese

Limouzinière, Francia

Sede centrale

400 milioni di dollari

Fatturato

Veicoli ricreazionali

Settore

Espandersi in Cina

Sfida

Siete interessati a una joint venture?

"Ci siamo resi conto che la distanza geografica poteva ostacolare il nostro progetto. Per questo abbiamo scelto di lavorare con degli esperti".

Marie-Danièle Padiou

Presidente del Gruppo Pilote

Sfide

Operando in mercati maturi, Groupe Pilote ha riconosciuto che l'espansione internazionale era fondamentale per individuare nuove opportunità di crescita.

Il gruppo ha fissato due obiettivi chiave:

Stabilire una presenza in Cina per accedere a un mercato ad alto potenziale.
Ottimizzare la sua strategia internazionale per rafforzare la sua presenza al di fuori della Francia.

Soluzioni

Altios ha svolto un ruolo fondamentale nel processo, a partire dalla selezione di un partner industriale cinese per la produzione e la vendita dei veicoli di Groupe Pilote in Cina.

Nella prima fase, Altios ha facilitato la firma di un accordo di joint venture (JV) con Hunan Leopaard Motors.
Altios ha fornito supporto legale durante le trattative e ha strutturato il contratto, offrendo anche assistenza amministrativa per finalizzare la partnership.

L'ufficio di Shanghai di Altios ha sostenuto le azioni operative, tra cui la gestione delle paghe e il coordinamento in loco.

Risultati

La profonda conoscenza di Altios delle medie imprese (ETI) e la sua esperienza locale hanno facilitato notevolmente la gestione del progetto.

Oltre a garantire l'accordo di joint venture in Cina, Groupe Pilote ha deciso di rafforzare ulteriormente la propria strategia di internazionalizzazione, in particolare in Europa.

Altios continua ad assistere Groupe Pilote nelle prossime fasi del suo sviluppo globale, garantendo un'efficace attuazione della visione e della strategia del gruppo.

Suggerimenti e buone pratiche

1. Collaborare con esperti locali
  Collaborate con consulenti di fiducia come Altios per navigare in mercati esteri complessi, dalle trattative legali al supporto amministrativo.
2. Sfruttare le partnership strategiche
  Assicurare joint venture con operatori locali affermati (ad esempio, Hunan Leopaard Motors in Cina) per accelerare l'ingresso nel mercato e costruire credibilità.
3. Ottimizzare il supporto operativo
  Delegate agli uffici locali le principali attività operative, come il pagamento delle retribuzioni e il coordinamento in loco, per un'esecuzione perfetta del progetto.
4. Strategia di espansione graduale
  Concentrarsi prima sull'ingresso in mercati ad alto potenziale (ad esempio, la Cina) e utilizzare le conoscenze acquisite per affinare le strategie in altre regioni.
5. Rafforzare la visione globale
  Allineare gli sforzi internazionali con gli obiettivi a lungo termine, cercando continuamente opportunità per migliorare la presenza nei mercati esistenti e in quelli nuovi.