Success Story

Groupe Pilote : Entrée sur le marché chinois

Limouzinière, France

Siège social

400 millions de dollars

Chiffre d'affaires

Véhicules de loisirs

Secteur

Se développer en Chine

Challenge

Intéressé par une entreprise commune ?

"Nous nous sommes rendu compte que la distance géographique pouvait entraver notre projet. C'est pourquoi nous avons choisi de travailler avec des experts."

Marie-Danièle Padiou

Président du Groupe Pilote

Challenge

Opérant sur des marchés matures, le Groupe Pilote a reconnu que l'expansion internationale était essentielle pour identifier de nouvelles opportunités de croissance.

Le groupe s'est fixé deux objectifs principaux :

Établir une présence en Chine pour accéder à un marché à fort potentiel.
Optimiser sa stratégie internationale pour renforcer sa présence au-delà de la France.

Solutions

Altios a joué un rôle essentiel dans ce processus, en commençant par la sélection d'un partenaire industriel chinois pour fabriquer et vendre les véhicules du Groupe Pilote en Chine.

Dans la première phase, Altios a facilité la signature d'un accord de coentreprise avec Hunan Leopaard Motors.
Altios a apporté un soutien juridique lors des négociations et a structuré le contrat tout en offrant une assistance administrative pour finaliser le partenariat.

Le bureau d'Altios à Shanghai a soutenu les actions opérationnelles, y compris la gestion des salaires et la coordination sur le terrain.

Résultats

La connaissance approfondie des entreprises de taille intermédiaire (ETI) et l'expertise locale d'Altios ont considérablement facilité la gestion du projet.

Au-delà de l'accord de JV en Chine, le Groupe Pilote a décidé de renforcer sa stratégie d'internationalisation, en particulier en Europe.

Altios continue d'accompagner le Groupe Pilote dans les prochaines phases de son développement mondial, en assurant une mise en œuvre efficace de la vision et de la stratégie du groupe.

Conseils et bonnes pratiques

1. Collaborer avec des experts locaux
  Travaillez avec des conseillers de confiance comme Altios pour naviguer sur les marchés étrangers complexes, des négociations juridiques au soutien administratif.
2. Tirer parti des partenariats stratégiques
  Créer des coentreprises avec des acteurs locaux établis (par exemple, Hunan Leopaard Motors en Chine) afin d'accélérer l'entrée sur le marché et de renforcer la crédibilité.
3. Optimiser le soutien opérationnel
  Déléguez les principales tâches opérationnelles, telles que la gestion des salaires et la coordination sur le terrain, aux bureaux locaux afin d'assurer une exécution sans faille des projets.
4. Stratégie d'expansion progressive
  Se concentrer d'abord sur les marchés à fort potentiel (par exemple, la Chine) et utiliser les informations recueillies pour affiner les stratégies dans d'autres régions.
5. Renforcer la vision globale
  Aligner les efforts internationaux sur les objectifs à long terme, en recherchant en permanence des possibilités de renforcer la présence sur les marchés existants et nouveaux.