Wyzwanie
- W 2008 roku firma EOS imaging zainstalowała swoje pierwsze systemy w Europie i Ameryce Północnej. W 2012 roku firma weszła na giełdę Euronext Paris (EOSI).
- Aby kontynuować swój międzynarodowy rozwój, firma zdecydowała się wejść na rynek Azji Południowo-Wschodniej po początkowej sprzedaży w Singapurze.
- „Singapur był idealnym miejscem do ekspansji w regionie Azji i Pacyfiku, ponieważ stanowił doskonałą platformę do zaprezentowania naszej technologii i rozwiązań” – powiedziała Anne Renevot, dyrektor finansowa firmy EOS imaging*.
- Firma EOS imaging zwróciła się do Altios, aby ustalić najlepszą strategię rozwoju w regionie. „Kiedy wchodziliśmy na ten rynek, nie dysponowaliśmy lokalną wiedzą specjalistyczną niezbędną do otwarcia naszych pierwszych biur sprzedaży” – powiedział Renevot.
Rozwiązanie
- W 2013 roku firma EOS imaging musiała zidentyfikować najlepszą strukturę do wprowadzenia na rynek w regionie Azji Południowo-Wschodniej.
- Zespół Altios w Singapurze wniósł do firmy EOS imaging dogłębną znajomość rynku oraz doświadczenie w dziedzinie prawa, finansów i zasobów ludzkich.
- Aby zminimalizować ryzyko i ograniczyć wymagania dotyczące początkowych nakładów inwestycyjnych, firma Altios zaleciła stopniowe wchodzenie na rynek.
- Firma EOS imaging otworzyła biuro sprzedaży w Singapurze. Lokalny zespół Altios zajął się sprawami administracyjnymi i prawnymi, a także zatrudnił pierwszego pracownika EOS imaging w Singapurze.
- Dzięki oszczędnej strukturze firma mogła najpierw otworzyć biuro w Singapurze, zanim zdecydowała się na większą inwestycję.
- W 2015 roku, w ramach drugiego etapu rozwoju, firma otworzyła swoją pierwszą spółkę zależną w regionie Azji i Pacyfiku w Singapurze. Lokalny zespół Altios w Singapurze zapewnił nowej spółce zależnej wsparcie w zakresie kwestii prawnych i finansowych oraz pomógł w rekrutacji pracowników.
Wynik
- Dzięki temu dwuetapowemu podejściu firma EOS imaging zyskała wiedzę i czas potrzebne do stopniowego rozwijania swojej działalności w regionie Azji i Pacyfiku. Otwierając swoją pierwszą filię w Singapurze, firma EOS imaging może umocnić swoją pozycję w tym regionie.
- Zespół ds. obrazowania EOS w oddziale w Singapurze zajmuje się rekrutacją pracowników na stanowiska związane ze sprzedażą i konserwacją sprzętu.
- Altios kieruje działalnością tej spółki zależnej.
Dowiedz się więcej o EOS Imaging: https://www.eos-imaging.com/
