Challenge
- En 2008, EOS imaging a installé ses premiers systèmes en Europe et en Amérique du Nord. En 2012, l'entreprise est devenue une société cotée en bourse sur Euronext Paris (EOSI).
- Pour poursuivre sa croissance internationale, l'entreprise a décidé de s'implanter sur le marché de l'Asie-Pacifique après une première vente à Singapour.
- "Singapour était l'endroit idéal pour se développer dans la région Asie-Pacifique, car il s'agit d'une plateforme parfaite pour présenter notre technologie et nos solutions", a déclaré Anne Renevot, directrice financière d'EOS imaging*.
- EOS imaging s'est tourné vers Altios pour déterminer la meilleure approche pour son développement dans la région. "Pour notre entrée initiale sur le marché, nous ne disposions pas de l'expertise locale nécessaire pour mettre en place nos premiers bureaux de vente", a déclaré M. Renevot.
Solution
- En 2013, EOS imaging a dû identifier la meilleure structure à mettre en place pour son lancement dans la région Asie-Pacifique.
- L'équipe d'Altios à Singapour a apporté à EOS imaging une connaissance approfondie du marché et une expertise dans les domaines juridique, financier et des ressources humaines.
- Pour minimiser les risques et réduire les besoins d'investissement initiaux, Altios a recommandé une approche progressive de l'entrée sur le marché.
- EOS imaging a mis en place un bureau de vente à Singapour. L'équipe locale d'Altios a pris en charge les aspects administratifs et juridiques, tout en recrutant le premier employé d'EOS imaging à Singapour.
- Cette structure légère a permis à l'entreprise de disposer d'un bureau à Singapour avant de s'engager dans un investissement plus important.
- En 2015, dans le cadre d'une deuxième phase de développement, la société a créé sa première filiale Asie-Pacifique à Singapour. L'équipe d'Altios sur le terrain à Singapour a fourni l'expertise juridique et financière et la recherche de talents pour la nouvelle filiale.
Résultat
- L'approche en deux phases a fourni à EOS imaging les connaissances et le temps nécessaires pour apprendre et établir progressivement sa présence dans la région Asie-Pacifique. En ouvrant finalement sa première filiale à Singapour, EOS imaging peut renforcer sa présence dans la région.
- L'équipe d'imagerie d'EOS du bureau de Singapour s'occupe de l'acquisition de talents pour les besoins de la vente et de la maintenance de l'équipement.
- Altios gère le fonctionnement de la filiale.
Pour en savoir plus sur EOS Imaging : https://www.eos-imaging.com/
