Sfida
- Nel 2008, EOS imaging ha installato i suoi primi sistemi in Europa e in Nord America. Nel 2012 l'azienda è diventata una società quotata in borsa all'Euronext di Parigi (EOSI).
- Per favorire la sua crescita internazionale, l'azienda ha deciso di entrare nel mercato dell'Asia-Pacifico dopo una prima vendita a Singapore.
- "Singapore è stata la sede ideale per espandersi nella regione Asia-Pacifico, in quanto ha fornito la piattaforma perfetta per presentare la nostra tecnologia e le nostre soluzioni", ha dichiarato Anne Renevot, Chief Financial Officer di EOS imaging*.
- EOS imaging si è rivolta ad Altios per determinare l'approccio migliore per il suo sviluppo nella regione. "Per il nostro ingresso iniziale nel mercato, non avevamo le competenze locali necessarie per creare i nostri primi uffici di vendita", ha dichiarato Renevot.
Soluzione
- Nel 2013, EOS imaging ha dovuto individuare la struttura migliore per il lancio nella regione Asia-Pacifico.
- Il team Altios di Singapore ha apportato a EOS imaging una profonda conoscenza del mercato e competenze in ambito legale, finanziario e di risorse umane.
- Per minimizzare il rischio e ridurre i requisiti di investimento iniziale, Altios ha raccomandato un approccio graduale all'ingresso nel mercato.
- EOS imaging ha aperto un ufficio vendite a Singapore. Il team locale di Altios si è occupato dei requisiti amministrativi e legali, assumendo anche il primo dipendente di EOS imaging a Singapore.
- La struttura snella ha permesso all'azienda di avere un ufficio a Singapore prima di impegnarsi in un investimento più consistente.
- Nel 2015, come seconda fase di sviluppo, l'azienda ha creato la sua prima filiale in Asia-Pacifico a Singapore. Il team di Altios a Singapore ha fornito le competenze legali e finanziarie e la ricerca di talenti per la nuova filiale.
Risultato
- L'approccio in due fasi ha fornito a EOS imaging le conoscenze e il tempo per imparare e costruire progressivamente la propria presenza nella regione Asia-Pacifico. Con l'apertura della prima filiale a Singapore, EOS imaging può rafforzare la propria presenza nella regione.
- Il team di EOS imaging dell'ufficio di Singapore si occupa dell'acquisizione di talenti per le vendite e la manutenzione delle apparecchiature.
- Altios gestisce la gestione della filiale.
Per saperne di più su EOS Imaging: https://www.eos-imaging.com/
