Herausforderung
- Im Jahr 2008 installierte EOS Imaging seine ersten Systeme in Europa und Nordamerika. Im Jahr 2012 wurde das Unternehmen an der Euronext Paris (EOSI) börsennotiert.
- Um sein internationales Wachstum voranzutreiben, beschloss das Unternehmen, nach einem ersten Verkauf in Singapur in den asiatisch-pazifischen Markt einzutreten.
- "Singapur war ein idealer Standort, um in den asiatisch-pazifischen Raum zu expandieren, da es die perfekte Plattform bot, um unsere Technologie und Lösungen zu präsentieren", sagt Anne Renevot, Chief Financial Officer von EOS imaging*.
- EOS imaging wandte sich an Altios, um den besten Ansatz für seine Entwicklung in der Region zu finden. "Bei unserem ersten Markteintritt verfügten wir nicht über das nötige lokale Know-how, um unsere ersten Vertriebsbüros einzurichten", so Renevot.
Lösung
- 2013 musste EOS Imaging die beste Struktur für seine Markteinführung im asiatisch-pazifischen Raum finden.
- Das Altios-Team in Singapur bot der EOS Imaging fundierte Marktkenntnisse und Fachwissen in den Bereichen Recht, Finanzen und Personalwesen.
- Um das Risiko zu minimieren und den anfänglichen Investitionsbedarf zu verringern, empfahl Altios einen stufenweisen Markteintritt.
- EOS Imaging gründete ein Vertriebsbüro in Singapur. Das Altios-Team vor Ort kümmerte sich um die administrativen und rechtlichen Anforderungen und stellte gleichzeitig den ersten Mitarbeiter von EOS Imaging in Singapur ein.
- Die schlanke Struktur ermöglichte es dem Unternehmen, ein Büro in Singapur zu eröffnen, bevor es eine größere Investition tätigte.
- Im Jahr 2015 gründete das Unternehmen in einer zweiten Entwicklungsphase seine erste asiatisch-pazifische Tochtergesellschaft in Singapur. Das Altios-Team vor Ort in Singapur lieferte das rechtliche und finanzielle Fachwissen und die Talentsuche für die neue Tochtergesellschaft.
Ergebnis
- Der zweistufige Ansatz gab EOS Imaging das Wissen und die Zeit, um zu lernen und seine Präsenz im asiatisch-pazifischen Raum schrittweise aufzubauen. Durch die Eröffnung der ersten Niederlassung in Singapur kann EOS Imaging seine Präsenz in der Region verstärken.
- Das EOS-Imaging-Team in der Niederlassung in Singapur kümmert sich um die Talentakquise für den Vertrieb und die Wartung der Geräte.
- Altios führt die Geschäfte der Tochtergesellschaft.
Erfahren Sie mehr über EOS Imaging: https://www.eos-imaging.com/
