Desafío
- En 2008, EOS imaging instaló sus primeros sistemas en Europa y Norteamérica. En 2012, la empresa pasó a cotizar en la bolsa Euronext de París (EOSI).
- Para impulsar su crecimiento internacional, la empresa decidió introducirse en el mercado de Asia-Pacífico tras una venta inicial en Singapur.
- "Singapur era el lugar ideal para expandirnos en la región Asia-Pacífico, ya que ofrecía la plataforma perfecta para mostrar nuestra tecnología y nuestras soluciones", declaró Anne Renevot, Directora Financiera de EOS imaging*.
- EOS imaging recurrió a Altios para determinar el mejor enfoque para su desarrollo en la región. "Para nuestra entrada inicial en el mercado, no contábamos con la experiencia local necesaria para establecer nuestras primeras oficinas de ventas", explica Renevot.
Solución
- En 2013, EOS imaging tuvo que identificar implementar la mejor estructura para su lanzamiento en la región de Asia-Pacífico.
- El equipo de Altios en Singapur aportó a EOS imaging un profundo conocimiento del mercado y experiencia en recursos jurídicos, financieros y humanos.
- Para minimizar el riesgo y reducir los requisitos de inversión inicial, Altios recomendó un planteamiento gradual de entrada en el mercado.
- EOS imaging estableció una oficina de ventas en Singapur. El equipo local de Altios se ocupó de los requisitos administrativos y legales, al tiempo que contrataba al primer empleado de EOS imaging en Singapur.
- La esbelta estructura proporcionó a la empresa su oficina en Singapur antes de emprender una inversión más sustancial.
- En 2015, como segunda fase de desarrollo, la empresa creó su primera filial de Asia-Pacífico en Singapur. El equipo sobre el terreno de Altios en Singapur aportó los conocimientos jurídicos y financieros y la búsqueda de talentos para la nueva filial.
Resultado
- El planteamiento en dos fases proporcionó a EOS imaging los conocimientos y el tiempo necesarios para aprender y consolidar progresivamente su presencia en la región Asia-Pacífico. Al abrir finalmente su primera filial en Singapur, EOS imaging puede reforzar su presencia en la región.
- El equipo de imagen de EOS en la oficina de Singapur se encarga de la adquisición de talentos para sus necesidades de ventas y mantenimiento de equipos.
- Altios gestiona el funcionamiento de la filial.
Más información sobre EOS Imaging: https://www.eos-imaging.com/
