Historia sukcesu

Savino Del Bene: wzrost przychodów o 50 milionów dolarów dzięki akwizycji we Francji

Florencja, Włochy

Siedziba główna

$4.9B

Przychody

Usługi transportu międzynarodowego
i wsparcia logistycznego

Sektor

Wejść na rynek francuski

Wyzwanie

Przyspiesz swój rozwój na rynkach międzynarodowych

"Język i normy kulturowe mogą stanowić poważną barierę dla przejęć. Jednak innowacyjne podejście Altios M&A oznaczało, że mogliśmy zwiększyć naszą obecność we Francji i zapewnić płynne przejście Tramar i Alpinea Shipping w ramach naszej struktury biznesowej i kultury korporacyjnej."

Gianni Bachini

Prezes Savino Del Bene

Wyzwania

Na początku lat 90. firma Savino Del Bene otworzyła swoje pierwsze biuro w Paryżu we Francji w ramach międzynarodowej ekspansji, którą w latach 50. zapoczątkował syn założyciela, Alessandro Del Bene. Firma kontynuowała ekspansję we Francji, otwierając później biura w Lyonie i Bordeaux.
"Stało się oczywiste, że aby rozwijać działalność spółki we Francji, firma musi być silnie obecna w dwóch głównych portach morskich, Hawrze i Marsylii" - powiedział Gianni Bachini, dyrektor zarządzający Savino Del Bene na Hiszpanię, Portugalię i Francję.
"Wiedzieliśmy, że najszybszym sposobem ekspansji na rynku francuskim będzie przejęcie". Ale aby to zrobić, należało znaleźć odpowiedniego partnera i, co równie ważne, spełnić złożone francuskie wymogi prawne. "Musieliśmy myśleć w sposób francuski" - skomentował Gianni Bachini.

Rozwiązania

Po udanym przejęciu Alpinea Shipping w październiku 2021 r., Savino Del Bene ponownie zwróciło się o pomoc do Altios Corporate Finance w celu dalszej ekspansji we Francji i Europie.
Zespół Altios rozpoczął drugi projekt M&A dla Savino Del Bene od przeprowadzenia pełnej analizy rynku
i sporządzenia krótkiej listy potencjalnych kandydatów do przejęcia.
Po udanym spotkaniu inauguracyjnym firma Altios przejęła kierownictwo nad kolejnymi etapami M&A .

Wyniki

Do końca 2021 r. Savino Del Bene zwiększyło swoje przychody na rynku francuskim o ponad 50 mln Euro dzięki dwóm udanym przejęciom. "Włączając Tramar i Alpinea Shipping do naszej rodziny, mogliśmy rozszerzyć naszą europejską sieć i zasięg we Francji oraz w strategicznych portach morskich" - powiedział Bachini.
W trakcie obu przejęć firma Altios nawiązała ścisłą współpracę z zespołem Savino Del Bene. Takie podejście op arte na silnym partnerstwie zapewniło, że wszystkie strony uczestniczące w M&A były w niego w pełni zaangażowane.
"Język i normy kulturowe mogą być główną barierą przy przejęciach. Jednak innowacyjne podejście Altios M&A oznaczało, że mogliśmy zwiększyć naszą obecność we Francji i zapewnić płynne przejście Tramar i Alpinea Shipping w ramach naszej struktury biznesowej i kultury korporacyjnej" - skomentował Bachini.

Chcesz dowiedzieć się więcej o doświadczeniu firmy Savino Del Bene i jej rozwoju na arenie międzynarodowej?

Odwiedź stronę internetową

Pobierz dokument

Wskazówki i sprawdzone rozwiązania

Zrozumienie lokalnego rynku: zapoznanie się z lokalną kulturą biznesową i wymogami prawnymi ma kluczowe znaczenie w projekcie. Współpraca Savino Del Bene z lokalną firmą M&A odegrała kluczową rolę w poruszaniu się po wyjątkowym francuskim rynku.
Wykorzystanie lokalnej wiedzy specjalistycznej: współpraca z ekspertami, którzy dogłębnie rozumieją lokalny rynek, może zniwelować różnice kulturowe i językowe. Takie podejście odegrało kluczową rolę w sprawnym procesie przejęcia Savino Del Bene.
Partnerstwa strategiczne: znalezienie odpowiedniego lokalnego partnera może przyspieszyć wejście na rynek i ekspansję. Przejęcie lokalnych firm przez Savino Del Bene było kluczową strategią w budowaniu silnej obecności we Francji.
Priorytetyzacja kluczowych lokalizacji: skoncentruj się na strategicznych lokalizacjach, które są zgodne z Twoimi celami biznesowymi. Nacisk Savino Del Bene na główne porty morskie, takie jak Hawr i Marsylia, znacznie wzmocnił ich pozycję rynkową.