/
Wyzwania
- Australian Vintage Limited (AVL) jest jednym z największych producentów wina w Australii i od 1992 roku odnosi ogromne sukcesy na rynku australijskim i brytyjskim. Przetwarzając nawet 8% australijskich zbiorów winogron, AVL jest właścicielem trzeciej co do wielkości winnicy w Australii, w której 100% energii pochodzi z energii słonecznej i wiatrowej. W 2010 roku firma rozpoczęła sprzedaż swoich produktów na rynku chińskim po otrzymaniu zapytań dotyczących swoich win.
- Cztery lata później firma AVL podjęła decyzję o otwarciu biura w Hongkongu, aby usprawnić strukturę swojej sieci dystrybucji i sprzedaży w Chinach oraz innych krajach Azji Południowo-Wschodniej, a także umocnić pozycję swoich marek w tym regionie.
- „Chiny szybko stawały się dla nas dużym rynkiem, ale nasza dystrybucja była chaotyczna”– wyjaśnia Nicolas Heretiguian, dyrektor generalny AVL na Azję.„Współpracowaliśmy z 31 dystrybutorami w 31 prowincjach, z których każdy sprzedawał nasze wina po różnych cenach i pod różnymi markami. Nasza sprzedaż rosła, ale musieliśmy lepiej zorganizować nasze działania. Jedynym sposobem na osiągnięcie tego celu było zaznaczenie naszej obecności na lokalnym rynku”.
- Firma AVL nie chciała ponosić dużych nakładów finansowych związanych z otwarciem biura lub zatrudnieniem pełnego zespołu sprzedaży, ale szukała prostego sposobu na nawiązanie niewielkiej obecności w Chinach. Właśnie wtedy firma AVL skontaktowała się z ALTIOS z prośbą o zapewnienie zakwaterowania i wsparcia dla swojego przedstawiciela w Szanghaju.
/
Rozwiązania
- Pracownik firmy AVL w Szanghaju został zatrudniony przez ALTIOS China, co znacznie odciąża AVL pod względem obowiązków administracyjnych i odpowiedzialności. Ponadto firma ALTIOS udostępnia mu miejsce w swoim biurze w Szanghaju, dzięki czemu AVL nie musiało samodzielnie zakładać fizycznej siedziby ani wiązać się długoterminową umową najmu.
- „Chiny to naprawdę wymagający i szybko zmieniający się rynek; aby przetrwać tu jako międzynarodowa firma, trzeba wykazać się elastycznością”– mówi Nicolas Heretiguian.„ALTIOS nie tylko zapewnia nam przedstawiciela w Chinach, ale zawsze służy wsparciem we wszystkim, czego potrzebujemy. Posiada doświadczenie we wszystkich dziedzinach, od zmieniających się polityk rządowych, które musimy wdrażać, po codzienne usługi, takie jak uzyskiwanie wiz biznesowych dla naszego australijskiego zespołu. Posiadanie partnera, takiego jak ALTIOS, który pomaga nam być na bieżąco, ma tutaj kluczowe znaczenie”.
- W ramach wspólnych działań mających na celu wzmocnienie obecności AVL w Chinach ten australijski producent wina szybko rozwija się również w Azji Południowo-Wschodniej.„Doszliśmy do wniosku, że potrzebujemy dodatkowej pomocy, a pierwszą rzeczą, która przyszła nam do głowy, było rozszerzenie naszej obecnej współpracy z ALTIOS poprzez utworzenie podobnej struktury w Singapurze”– mówi Nicolas Heretiguian.„Było to tak proste, jak rozpoczęcie działalności w Chinach, co pokazuje, że ALTIOS dysponuje lokalną wiedzą specjalistyczną, która pozwala szybko rozpocząć działalność w dowolnym miejscu na świecie”.
/
Wyniki
- Firmy ALTIOS i AVL od 4,5 roku z powodzeniem współpracują ze sobą. Niestety, firma AVL musiała ograniczyć swoją działalność w Chinach z powodu nowych ograniczeń importowych, które chiński rząd wprowadził na początku 2022 roku w odniesieniu do takich produktów jak wino, czekolada i kawa.
- „Cieszymy się, że możemy kontynuować naszą współpracę z Singapuru”– mówi Nicolas Heretiguian.„ALTIOS łączy w sobie to, co najlepsze z dwóch światów. To międzynarodowa firma, która rozumie sytuację nowo przybyłego gracza na obcym rynku, a jednocześnie dysponuje wiedzą, doświadczeniem i umiejętnościami językowymi lokalnego konsultanta. ALTIOS to idealne rozwiązanie dla małych i średnich przedsiębiorstw, które chcą rozpocząć działalność w dowolnym miejscu na świecie”.
Więcej informacji o AVL Wines znajdziesz AVL Wines :https://www.australianvintage.com.au/
