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Sfide
- Australian Vintage Limited (AVL) è uno dei maggiori produttori di vino in Australia e dal 1992 ha ottenuto un grande successo sul mercato australiano e britannico. Pigiando fino all'8% dell'offerta di uva australiana, AVL è proprietaria della terza cantina più grande d'Australia, dove il 100% dell'energia proviene dall'energia solare ed eolica. Nel 2010 l'azienda ha iniziato a vendere a distanza i suoi prodotti al mercato cinese dopo aver ricevuto richieste per i suoi vini.
- Quattro anni dopo AVL decise di aprire un ufficio a Hong Kong per poter migliorare la struttura della distribuzione e delle vendite in Cina e in altri paesi del sud-est asiatico e per stabilire il proprio portafoglio di marchi nella regione.
- "LaCina stava diventando rapidamente un grande mercato per noi, ma la nostra distribuzione era disordinata", spiega Nicolas Heretiguian, Direttore Generale Asia di AVL. "Lavoravamo con 31 distributori in 31 province che vendevano i nostri vini a prezzi diversi e con marchi diversi. Il volume delle nostre vendite stava aumentando, ma avevamo bisogno di strutturare meglio l'approccio. L'unico modo per farlo era essere presenti sul mercato locale".
- AVL non voleva fare un grande investimento creando un ufficio o un team di vendita completo, ma cercava un modo semplice per stabilire una presenza leggera in Cina. È così che AVL ha contattato ALTIOS con la richiesta di ospitare e supportare il proprio rappresentante a Shanghai.
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Soluzioni
- Il dipendente di AVL a Shanghai è stato inserito nel libro paga di ALTIOS Cina, sollevando così AVL da molte incombenze amministrative e responsabilità. Inoltre, ALTIOS ospita il suo rappresentante nel nostro ufficio di Shanghai, il che significa che AVL non ha dovuto creare una sede fisica e impegnarsi in un contratto di locazione a lungo termine.
- "LaCina è un mercato davvero impegnativo e in rapida evoluzione, bisogna essere agili per sopravvivere qui come azienda internazionale", afferma Nicolas Heretiguian. "ALTIOS non solo ospita il nostro rappresentante in Cina, ma è sempre presente per supportarci in tutto ciò di cui abbiamo bisogno. Hanno competenze su tutti i fronti, dai cambiamenti delle politiche governative che dobbiamo attuare ai servizi quotidiani come l'ottenimento dei visti commerciali per il nostro team australiano. Avere un partner, come ALTIOS, che ti aiuta a stare al passo con i tempi è fondamentale".
- Mentre collaborano per far crescere la presenza di AVL in Cina, il produttore australiano si sta espandendo rapidamente anche nel sud-est asiatico. "Siamo giunti alla conclusione che avevamo bisogno di altre persone e la prima cosa che ci è venuta in mente è stata quella di estendere la nostra attuale partnership con ALTIOS creando una struttura simile a Singapore", racconta Nicolas Heretiguian. "È stato facile come creare una struttura in Cina, il che dimostra che ALTIOS ha l'esperienza locale per farvi partire velocemente in qualsiasi parte del mondo".
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Risultati
- ALTIOS e AVL collaborano con successo da ormai 4,5 anni. Purtroppo, AVL ha dovuto chiudere le proprie attività in Cina a causa delle nuove restrizioni alle importazioni introdotte dal governo cinese all'inizio del 2022 su prodotti come vino, cioccolato e caffè.
- "Siamo felici di continuare a lavorare insieme da Singapore", afferma Nicolas Heretiguian. "ALTIOS riunisce il meglio di due mondi. È un'azienda internazionale che comprende la vostra posizione di nuovi arrivati in un mercato straniero, ma ha le conoscenze, l'esperienza e le competenze linguistiche di un consulente locale. ALTIOS è la soluzione per le piccole e medie imprese che vogliono iniziare la loro attività ovunque nel mondo".
Per saperne di più su AVL Wines : https://www.australianvintage.com.au/
