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Herausforderungen
- Australian Vintage Limited (AVL) ist einer der größten Weinproduzenten Australiens und seit 1992 auf dem australischen und britischen Markt sehr erfolgreich. AVL verarbeitet bis zu 8 % des australischen Traubenangebots und ist Eigentümer der drittgrößten Weinkellerei Australiens, die ihre Energie zu 100 % aus Solar- und Windenergie bezieht. Im Jahr 2010 begann das Unternehmen mit dem Fernverkauf seiner Produkte auf dem chinesischen Markt, nachdem es Anfragen für seine Weine erhalten hatte.
- Vier Jahre später beschloss AVL, eine Niederlassung in Hongkong zu gründen, um seine Vertriebs- und Verkaufsstruktur in China und anderen südostasiatischen Ländern zu verbessern und sein Markenportfolio in der Region zu etablieren.
- "China wurde schnell zu einem großen Markt für uns, aber unser Vertrieb war chaotisch", erklärt Nicolas Heretiguian, General Manager Asia bei AVL. "Wir arbeiteten mit 31 Händlern in 31 Provinzen zusammen, die alle unsere Weine zu unterschiedlichen Preisen und mit unterschiedlichem Branding verkauften. Das Volumen unserer Verkäufe stieg, aber wir mussten den Ansatz besser strukturieren. Die einzige Möglichkeit, das zu erreichen, war, auf dem lokalen Markt präsent zu sein."
- AVL wollte keine großen Investitionen tätigen, um ein Büro oder ein komplettes Vertriebsteam einzurichten, sondern suchte nach einer einfachen Möglichkeit, eine leichte Präsenz in China zu etablieren. So kontaktierte AVL ALTIOS mit der Bitte, ihren Vertreter in Shanghai zu beherbergen und zu unterstützen.
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Lösungen
- Der Mitarbeiter von AVL in Shanghai wurde von ALTIOS China bezahlt, was AVL von eine Menge Verwaltungsarbeit und Haftung ersparte. Außerdem beherbergt ALTIOS ihren Vertreter in unserem Büro in Shanghai, was bedeutet, dass AVL nicht selbst einen physischen Standort einrichten und sich nicht an einen langfristigen Mietvertrag binden musste.
- "China ist ein wirklich anspruchsvoller und sich schnell verändernder Markt. Man muss agil sein, um hier als internationales Unternehmen zu überleben", sagt Nicolas Heretiguian. "ALTIOS beherbergt nicht nur unseren Repräsentanten in China, sondern ist auch immer da, um uns bei allem zu unterstützen, was wir brauchen. Sie verfügen über Fachwissen an allen Fronten, von der Änderung der Regierungspolitik, die wir heute umsetzen müssen, bis hin zu alltäglichen Dienstleistungen wie der Beschaffung von Geschäftsvisa für unser australisches Team. Einen Partner wie ALTIOS zu haben, der einem hilft, auf dem Laufenden zu bleiben, ist hier der Schlüssel."
- Während der australische Winzer zusammenarbeitet, um die Präsenz von AVL in China auszubauen, expandiert er auch schnell in Südostasien. "Wir kamen zu dem Schluss, dass wir ein paar zusätzliche Hände brauchten, und das erste, was uns in den Sinn kam, war, unsere derzeitige Partnerschaft mit ALTIOS zu erweitern, indem wir eine ähnliche Struktur in Singapur einrichteten", sagt Nicolas Heretiguian. "Es war so einfach wie in China, was zeigt, dass ALTIOS über das lokale Know-how verfügt, um überall auf der Welt schnell einsatzbereit zusein."
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Ergebnisse
- ALTIOS und AVL arbeiten nun schon seit 4,5 Jahren erfolgreich zusammen. Leider musste AVL seinen Betrieb in China aufgrund der neuen Einfuhrbeschränkungen, die die chinesische Regierung Anfang 2022 für Produkte wie Wein, Schokolade und Kaffee eingeführt hat, einstellen.
- "Wir freuen uns, unsere Zusammenarbeit von Singapur aus fortzusetzen", sagt Nicolas Heretiguian. "ALTIOS bringt das Beste aus zwei Welten zusammen. Sie sind ein internationales Unternehmen, das Ihre Position als internationaler Newcomer in einem fremden Markt versteht, aber sie haben das Wissen, die Expertise und die Sprachkenntnisse eines lokalen Beraters. ALTIOS ist die Lösung für kleine und mittelständische Unternehmen, die überall auf der Welt Fuß fassen wollen."
Entdecken Sie mehr über AVL Wines auf: https://www.australianvintage.com.au/
