Success Story

SPS : Développement sur le marché asiatique

Rousset, France

Siège social

$121.1M

Chiffre d'affaires

Fabrication de produits informatiques, électroniques et optiques

Secteur

Etendre les ventes de leur technologie de paiement sans contact à l'Asie

Challenge

Accélérer votre entrée sur le marché asiatique

Lorsque vous êtes seul et géographiquement éloigné, vous avez besoin d'un soutien local et de bons conseils, notamment pour tout ce qui est lié aux contrats et aux problématiques des visas. Je suis très heureux d’avoir bénéficié du soutien d'ALTIOS"

Stéphane Livet

Vice President Sales Asia, SPS IN Groupe, France

Challenge

Petite entreprise basée dans le sud de la France, SPS souhaitait développer les ventes de sa technologie de paiement sans contact en Asie en ouvrant un bureau à Singapour.
Ne connaissant pas le marché asiatique et n'ayant pas de présence locale, la société avait besoin d'aide pour les démarches administratives liées à la création d'une filiale, ainsi que pour le recrutement de son équipe locale.

Solutions

ALTIOS a soutenu SPS dans ans la gestion administrative et contractuelle, ainsi que les échanges avec les autorités administratives nécessaires à la création d’une entité à Singapour.
ALTIOS poursuit la gestion de la comptabilité, de la paie et des tâches administratives de la filiale qui s’est maintenant développée en incluant les opérations d’IN Groupe en Asie, acquéreur de SPS en 2018.

Résultats

Grâce à cette entité établie à Singapour, SPS a continué son développement dans la région APAC, avec des représentants commerciaux locaux désormais en place en Indonésie et à Hong Kong. L’expérience d’ALTIOS en Asie, renforcée par son réseau de bureaux à Hong Kong, en Inde et à Singapour, a été déterminante pour aider SPS à se familiariser aux exigences et process locaux de recrutement – notamment en ce qui concerne l’obtention de visas.

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Conseils et bonnes pratiques

Rechercher un soutien local pour les tâches administratives et juridiques: Lors de l'expansion sur un marché étranger, en particulier en Asie, il est essentiel de disposer d'une expertise locale pour gérer les tâches administratives, les contrats et les questions complexes liées aux visas. Un partenariat avec un cabinet de conseil local peut apporter un soutien essentiel.
Recruter des représentants locaux: Pour pénétrer avec succès un nouveau marché, il est essentiel de recruter des représentants locaux qui comprennent la culture locale et la dynamique du marché. Cette approche permet d'établir une forte présence locale et d'instaurer un climat de confiance avec les clients locaux.
Établir une entité locale: La mise en place d'une entité locale sur le marché cible est essentielle à l'efficacité des opérations. Cette étape permet une meilleure gestion des activités locales, donne un sentiment de stabilité aux clients et facilite les interactions avec les autorités locales.
Tirer parti des connaissances locales pour favoriser la croissance: L'utilisation des connaissances locales et du réseau d'un cabinet de conseil ou de partenaires locaux peut considérablement aider à relever les défis spécifiques au marché, ce qui permet d'améliorer la pénétration du marché et la croissance.
Flexibilité et adaptabilité: Soyez prêt à vous adapter et à étendre vos activités en fonction de la croissance du marché. La flexibilité dans la gestion des opérations locales, comme l'extension à de nouvelles régions au sein du marché cible, est essentielle pour soutenir la croissance à long terme et répondre efficacement aux demandes du marché.