Erfolgsgeschichte

SPS: Expansion auf den asiatischen Markt

Rousset, Frankreich

Herkunftsland

$121.1M

Umsatz

Herstellung von Datenverarbeitungsgeräten, elektronischen und optischen Erzeugnissen

Sektor

Verkauf ihrer kontaktlosen Zahlungstechnologie in Asien

Herausforderung

Beschleunigen Sie Ihren Markteintritt in Asien

"Wenn man allein und weit weg ist, braucht man wirklich Unterstützung und guten Rat vor Ort, vor allem bei Vertragsabschlüssen und komplexen Visumsfragen. Ich bin sehr froh, dass ich die Unterstützung von ALTIOS habe."

Stéphane Livet

VP Vertrieb Asien, SPS IN Gruppe

Herausforderungen

SPS , ein kleines Unternehmen mit Sitz in Südfrankreich, war bereit, den Vertrieb seiner kontaktlosen Zahlungstechnologie auf Asien auszudehnen und eröffnete ein Büro in Singapur.
Da sie keine Kenntnisse über den asiatischen Markt hatten und auch nicht vor Ort präsent waren, brauchten sie Hilfe bei den administrativen Aufgaben, die mit der Gründung eines Unternehmens verbunden waren, sowie bei der Einstellung eines neuen Teams.

Lösungen

ALTIOS unterstützte SPS bei der Verwaltung, der Auftragsvergabe und den bürokratischen Kontakten, die für die Gründung eines Unternehmens in Singapur erforderlich waren.
ALTIOS kümmert sich weiterhin um die Buchhaltung, die Gehaltsabrechnung und die administrativen Aufgaben der Niederlassung in Singapur, die nun auch die asiatischen Aktivitäten der IN Groupe umfasst, dem Unternehmen, das SPS im Jahr 2018 übernommen hat.

Ergebnisse

Seit der Gründung der Niederlassung in Singapur im Jahr 2014 ist SPS in der APAC-Region weiter gewachsen und verfügt nun über lokale Vertriebsmitarbeiter in Indonesien und Hongkong. Die asiatische Präsenz von ALTIOS mit Niederlassungen in Hongkong, Indien und Singapur hat SPS bei der Rekrutierung von Mitarbeitern geholfen - insbesondere bei komplexen Visafragen.

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Tipps und bewährte Praktiken

Suchen Sie sich lokale Unterstützung für administrative und rechtliche Aufgaben: Bei der Expansion in einen ausländischen Markt, vor allem in Asien, ist es wichtig, dass Sie über lokales Fachwissen verfügen, um administrative Aufgaben, Vertragsabschlüsse und komplexe Visumsangelegenheiten zu bewältigen. Die Zusammenarbeit mit einem lokalen Beratungsunternehmen kann eine wichtige Unterstützung sein.
Rekrutieren Sie lokale Vertriebsmitarbeiter: Um einen neuen Markt erfolgreich zu erschließen, ist es wichtig, lokale Vertriebsmitarbeiter einzustellen, die die lokale Kultur und Marktdynamik verstehen. Dieser Ansatz hilft beim Aufbau einer starken lokalen Präsenz und schafft Vertrauen bei den Kunden vor Ort.
Gründung einer lokalen Niederlassung: Die Gründung einer lokalen Einheit auf dem Zielmarkt ist für eine effektive Tätigkeit unerlässlich. Dieser Schritt ermöglicht eine bessere Verwaltung der Aktivitäten vor Ort, vermittelt den Kunden ein Gefühl der Stabilität und erleichtert die reibungslose Zusammenarbeit mit den lokalen Behörden.
Lokales Wissen für Wachstum nutzen: Die Nutzung der lokalen Kenntnisse und des Netzwerks eines Beratungsunternehmens oder lokaler Partner kann die Bewältigung marktspezifischer Herausforderungen erheblich erleichtern und so zu einer besseren Marktdurchdringung und zu mehr Wachstum führen.
Flexibilität und Anpassungsfähigkeit: Seien Sie darauf vorbereitet, Ihre Aktivitäten anzupassen und zu erweitern, wenn der Markt wächst. Flexibilität bei der Verwaltung lokaler Aktivitäten, z. B. bei der Ausweitung auf neue Regionen innerhalb des Zielmarktes, ist entscheidend für ein langfristiges Wachstum und eine wirksame Reaktion auf die Marktanforderungen.