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Herausforderungen
- KELIO ist ein führender internationaler Anbieter von Personal- und Zutrittskontrollsoftware.
- Im Jahr 2023 beschloss das Unternehmen, seine Präsenz auf dem deutschen Markt zu stärken, da es erkannte, dass das Erreichen eines wichtigen Meilensteins in seiner Entwicklung erhebliche Investitionen vor Ort erforderte, um die Zufriedenheit seiner Großkunden weiterhin sicherzustellen.
- Da KELIO bereits mit einem langjährigen lokalen Vertriebspartner zusammenarbeitete, entschied sich das Unternehmen, auf dieser schnell wachsenden Partnerschaft aufzubauen und eine strategische Allianz zu bilden. Dies erforderte die Gründung einer neuen juristischen Person sowie den Aufbau eines lokalen Teams, um den Bedürfnissen der deutschen Kunden gerecht zu werden.
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Lösungen
- Gründung der Kelio GmbH: Aus der Fusion von Kelio und seinem langjährigen Vertriebspartner ging ein neues Unternehmen hervor. ALTIOS unterstützte die Teams von Kelio sowohl in Frankreich als auch in Deutschland während des gesamten Projekts (von der Ausarbeitung der Satzung über die Gründung des Unternehmens bis hin zur Umsetzung verschiedener Prozesse, darunter Buchhaltung, Sozialversicherung und Steuern).„ALTIOS hat uns auch dabei geholfen, die beste Unterstützung für die Gründung einer Tochtergesellschaft zu finden“, sagt Mickael BOMARD, Exportmanager.
- Rekrutierung des lokalen Teams: Die Fusion erforderte Unterstützung im Bereich Human Resources. ALTIOS unterstützte KELIO bei der Rekrutierung, einschließlich der Festlegung einer Rekrutierungsstrategie für den deutschen Arbeitsmarkt und eines Gehaltspakets, das auf die Dynamik des lokalen Marktes abgestimmt ist. Das Unternehmen half auch bei der Suche nach den richtigen Kandidaten auf einem sehr wettbewerbsintensiven Arbeitsmarkt. Darüber hinaus arbeitete KELIO daran, wichtige Mitarbeiter des Vertriebsunternehmens durch Beurteilungen in die neue Struktur zu integrieren. Um ein effektives Team von Beratern und Geschäftsentwicklern zusammenzustellen, berücksichtigte ALTIOS mehrere Schlüsselfaktoren: Die Unternehmenskultur und die Werte von KELIO, den ehrgeizigen Charakter des Projekts, die Soft Skills der bestehenden und neuen Mitarbeiter sowie das Verständnis der deutschen Einstellungskultur.
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Ergebnisse
- Integration und Unterstützung der Mitarbeiter des ehemaligen Unternehmens mit 7 Neueinstellungen. Laufende Überwachung nach der Integration, um den Zusammenhalt des Teams der Kelio GmbH zu gewährleisten.
- KELIO konzentriert sich nun auf die Expansion auf dem deutschen Markt (Aufbau der Unternehmensstruktur, Ausbau des Kundenstamms usw.).
- Vorteile dieser Unterstützung: Zeitersparnis bei allen Verwaltungsvorgängen, Zugang zu fachkundiger Beratung in rechtlichen Fragen sowie die Gewinnung geeigneter Kandidaten, die den Anforderungen von KELIO entsprechen, was zur Mitarbeiterbindung beiträgt.
- Lektionen von Mickael BOMARD: "Es ist wichtig, bescheiden zu bleiben und sich Zeit zu nehmen. Außerdem muss man genau zuhören und darf nicht annehmen, dass man ein deutsches Entwicklungsmodell auf Nachbarländer wie die Niederlande oder Polen übertragen kann. Die Herangehensweise ist in jedem Land anders und erfordert eine neue Perspektive."
Möchten Sie mehr über die Erfahrungen und die internationale Entwicklung der KELIO-Gruppe, insbesondere in Deutschland, erfahren?
Anne Audrain, International Business Manager bei ALTIOS France, sprach kürzlich mit Mickael BOMARD, Export Manager bei KELIO France, über deren Entwicklungsstrategie und die entscheidenden Faktoren, die zu ihrem Erfolg beigetragen haben. Klicken Sie auf die Schaltfläche unten!
