Historia de éxito

SPS: Expansión del mercado asiático

Rousset, Francia

Sede central

$121.1M

Facturación

Fabricación de productos informáticos, electrónicos y ópticos

Sector

ampliar las ventas de su tecnología de pago sin contacto en Asia

Desafío

Acelere su entrada en el mercado asiático

"Cuando estás solo y lejos, necesitas de verdad apoyo local y buenos consejos, sobre todo en lo que respecta a la contratación y a navegar por cuestiones complejas relacionadas con los visados. Estoy muy contenta de contar con el apoyo de ALTIOS".

Stéphane Livet

VP Ventas Asia, SPS IN Group

Desafíos

SPS , una pequeña empresa con sede en el sur de Francia, estaba dispuesta a ampliar las ventas de su tecnología de pago sin contacto en Asia abriendo una oficina en Singapur.
Sin conocimiento del mercado asiático ni presencia local, necesitaban ayuda en las tareas administrativas de creación de una entidad, así como en la contratación de un nuevo equipo.

Soluciones

ALTIOS apoyó a SPS en la administración, contratación y enlace burocrático necesarios para crear una entidad en Singapur.
ALTIOS sigue gestionando la contabilidad, las nóminas y las tareas administrativas de la entidad de Singapur, que ahora ha crecido para incluir las operaciones asiáticas de IN Groupe, la empresa que adquirió SPS en 2018.

Resultados

Con la entidad establecida en Singapur en 2014, SPS ha seguido creciendo en la región APAC, con representantes de ventas locales en Indonesia y Hong Kong. La presencia de ALTIOS en Asia, con oficinas en Hong Kong, la India y Singapur, ha sido fundamental para ayudar a SPS a gestionar la contratación, especialmente en lo que respecta a los complejos trámites de visado.

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Consejos y buenas prácticas

Busque apoyo local para las tareas administrativas y legales: A la hora de expandirse a un mercado extranjero, especialmente en Asia, es fundamental contar con expertos locales que se ocupen de las tareas administrativas, la contratación y la tramitación de visados complejos. Asociarse con una consultoría local puede proporcionar un apoyo esencial.
Contratar representantes de ventas locales: Para penetrar con éxito en un nuevo mercado, es vital contratar representantes de ventas locales que entiendan la cultura local y la dinámica del mercado. Este enfoque ayuda a establecer una fuerte presencia local y genera confianza con los clientes locales.
Establecer una entidad local: Establecer una entidad local en el mercado objetivo es esencial para que las operaciones sean eficaces. Este paso permite una mejor gestión de las actividades locales, proporciona una sensación de estabilidad a los clientes y facilita una interacción más fluida con las autoridades locales.
Aprovechar los conocimientos locales para crecer: Utilizar los conocimientos locales y la red de una consultora o de socios locales puede ayudar significativamente a superar los retos específicos del mercado, lo que conduce a una mejor penetración en el mercado y al crecimiento.
Flexibilidad y adaptabilidad: Esté preparado para adaptar y ampliar sus operaciones a medida que crece el mercado. La flexibilidad en la gestión de las operaciones locales, como la expansión a nuevas regiones dentro del mercado objetivo, es fundamental para sostener el crecimiento a largo plazo y responder con eficacia a las demandas del mercado.