Storia di successo

SPS: Espansione del mercato asiatico

Rousset, Francia

Sede centrale

$121.1M

Fatturato

Produzione di prodotti informatici, elettronici e ottici

Settore

Espandere le vendite della propria tecnologia di pagamento senza contatto in Asia

Sfida

Accelerare l'ingresso nel mercato asiatico

"Quando si è soli e lontani, si ha davvero bisogno di un sostegno locale e di buoni consigli, soprattutto per quanto riguarda i contratti e le complesse questioni relative ai visti. Sono molto felice di avere il supporto di ALTIOS".

Stéphane Livet

VP Vendite Asia, Gruppo SPS IN

Sfide

Una piccola azienda con sede nel sud della Francia, SPS era pronta a espandere le vendite della sua tecnologia di pagamento senza contatto in Asia aprendo un ufficio a Singapore.
Non conoscendo il mercato asiatico né avendo una presenza locale, avevano bisogno di aiuto per le attività amministrative di costituzione di un'entità e per il reclutamento di un nuovo team.

Soluzioni

ALTIOS ha supportato SPS nell'amministrazione, nella contrattualistica e nei contatti burocratici necessari per la creazione di un'entità a Singapore.
ALTIOS continua a gestire la contabilità, le buste paga e le attività amministrative dell'entità di Singapore, che ora è cresciuta fino a includere le attività asiatiche di IN Groupe, la società che ha acquisito SPS nel 2018.

Risultati

Con l'entità stabilita a Singapore nel 2014, SPS ha continuato a crescere nella regione APAC, con rappresentanti di vendita locali ora in Indonesia e Hong Kong. L'impronta asiatica di ALTIOS, con uffici a Hong Kong, India e Singapore, è stata determinante nell'aiutare SPS a gestire il reclutamento, soprattutto per quanto riguarda le complesse questioni relative ai visti.

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Suggerimenti e buone pratiche

Cercare un supporto locale per le attività amministrative e legali: Quando ci si espande in un mercato estero, soprattutto in Asia, è fondamentale disporre di competenze locali per gestire le attività amministrative, i contratti e le complesse questioni relative ai visti. La collaborazione con una società di consulenza locale può fornire un supporto essenziale.
Reclutare rappresentanti di vendita locali: Per penetrare con successo in un nuovo mercato, è fondamentale assumere rappresentanti di vendita locali che comprendano la cultura locale e le dinamiche del mercato. Questo approccio aiuta a stabilire una forte presenza locale e a creare fiducia con i clienti locali.
Creare un'entità locale: La creazione di un'entità locale nel mercato di destinazione è essenziale per un'operatività efficace. Questo passo consente una migliore gestione delle attività locali, dà un senso di stabilità ai clienti e facilita le interazioni con le autorità locali.
Sfruttare le conoscenze locali per la crescita: L'utilizzo delle conoscenze locali e della rete di una società di consulenza o di partner locali può aiutare in modo significativo a superare le sfide specifiche del mercato, portando a una migliore penetrazione e crescita del mercato.
Flessibilità e adattabilità: Essere pronti ad adattarsi e ad espandere le proprie attività in base alla crescita del mercato. La flessibilità nella gestione delle operazioni locali, come l'espansione in nuove regioni all'interno del mercato di riferimento, è fondamentale per sostenere la crescita a lungo termine e rispondere efficacemente alle richieste del mercato.