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Défis
- Au début des années 90, Savino Del Bene a ouvert son premier bureau à Paris, en France, dans le cadre du développement international de l'entreprise commencé dans les années 50 par le fils du fondateur, Alessandro Del Bene. L'entreprise a continué à s'agrandir en France, ouvrant par la suite des bureaux à Lyon et à Bordeaux.
- « Il est apparu clairement que, pour développer notre activité en France, nous devions assurer une forte présence dans les deux principaux ports maritimes, Le Havre et Marseille », a déclaré Gianni Bachini, directeur général de Savino Del Bene pour l'Espagne, le Portugal et la France.
- « Nous savions que le moyen le plus rapide de développement le marché français passait par des acquisitions. » Mais pour y parvenir, il fallait trouver le bon partenaire et, tout aussi important, se conformer aux exigences juridiques françaises complexes. « Nous devions penser à la française », a commenté M. Bachini.
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Solutions
- Après avoir acquis Alpinea Shipping en octobre 2021, Savino Del Bene a de nouveau sollicité l'aide d'ALTIOS Corporate Financepour poursuivre son expansion en France et en Europe.
- L'équipe d'Altios a entamé le deuxième M&A pour Savino Del Bene en réalisant une analyse complète du marché et en présélectionnant des cibles potentielles.
- Après le succès de la réunion de lancement, Altios a pris en charge les étapes suivantes du M&A .
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Résultats
- À la fin de l'année 2021, Savino Del Bene avait augmenté son chiffre d'affaires sur le marché français de plus de 50 millions d'euros grâce à ces deux acquisitions fructueuses. « En intégrant Tramaret Alpinea Shipping au sein de notre groupe, nous avons pu étendre notre réseau européen et renforcer notre présence en France ainsi que dans des ports maritimes stratégiques », a déclaré M. Bachini.
- Tout au long des deux acquisitions, ALTIOS a développé une relation de travail étroite avec l'équipe de Savino Del Bene. Cette approche partenariale forte a permis de s'assurer que toutes les parties concernées par le processus M&A en faisaient partie.
- «La langue et les normes culturelles peuvent constituer un obstacle majeur aux acquisitions. Cependant, M&A innovante d’Altios M&A nous a permis de renforcer notre présence en France et d’assurer une transition en douceur de Tramar et d’Alpinea Shipping au sein de notre structure et de notre culture d’entreprise », a déclaré M. Bachini.
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