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Défis
- Axé sur les solutions innovantes, le centre de R&D de Rubicon Water détient plusieurs brevets en collaboration avec l'université de Melbourne. L'entreprise est en mesure de tester ses compteurs et ses vannes conformément aux normes internationales.
- Avec des installations réparties dans dix pays et des bureaux présents sur sept marchés, l'entreprise doit recruter et fidéliser les meilleurs talents, couvrant ainsi toute une gamme de spécialités.
- Il s'agit notamment d'ingénieurs hautement qualifiés, d'analystes systèmes, d'experts en bases de données et de programmeurs.
- Pour se développer en Chine et en Inde, l'entreprise devait parfaitement comprendre la dynamique de ces deux marchés et savoir comment y étendre son offre avec succès.
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Solutions
- Les consultants d'Altios en Chine et en Inde - en collaboration avec l'équipe en Australie - ont fourni au siège de Rubicon Water un rapport sur le développement dans les deux marchés.
- Cette stratégie de commercialisation impliquait que Rubicon Water ait besoin d'équipes locales capables de collaborer avec ses partenaires sur place.
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Résultats
- En collaborant avec Altios, Rubicon Water a acquis une précieuse connaissance du marché avant de développer ses activités en Inde et en Chine.
- En tirant parti de l'expérience d'Altios sur le terrain et de son point de vue extérieur, Rubicon Water a mis en œuvre un plan de développement du marché bien pensé.
- Grâce à la présence de son personnel local, Altios est bien placée pour développer ses activités sur ce marché.
Pour en savoir plus sur Rubicon Water : https://rubiconwater.com/us/
