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Challenge
- Le centre de R&D de Rubicon Water, qui se concentre sur les solutions innovantes, détient plusieurs brevets en collaboration avec l'université de Melbourne. L'entreprise peut tester ses compteurs et ses vannes selon les normes internationales.
- Avec des installations réparties dans dix pays et des bureaux sur sept marchés, l'entreprise doit acquérir et conserver les meilleurs talents couvrant une gamme complète de spécialistes.
- Il s'agit notamment d'ingénieurs hautement qualifiés, d'analystes de systèmes, d'experts en bases de données et de programmeurs de logiciels.
- Pour se développer en Chine et en Inde, l'entreprise devait comprendre parfaitement la dynamique de ces deux marchés et savoir comment y étendre son offre avec succès.
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Solutions
- Les consultants d'Altios en Chine et en Inde - en collaboration avec l'équipe en Australie - ont fourni au siège de Rubicon Water un rapport sur le développement dans les deux marchés.
- Une stratégie de mise sur le marché impliquait que Rubicon Water ait besoin d'équipes locales pour travailler avec ses partenaires dans le pays.
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Résultats
- En travaillant avec Altios, Rubicon Water a acquis une connaissance précieuse du marché avant d'étendre ses activités en Inde et en Chine.
- En tirant parti de l'expérience d'Altios sur le terrain et de son point de vue extérieur, Rubicon Water a mis en œuvre un plan de développement du marché bien pensé.
- La présence de personnel local d'Altios signifie que l'entreprise est bien positionnée pour développer ses activités sur le marché.
Pour en savoir plus sur Rubicon Water : https://rubiconwater.com/us/
