Storia di successo

Rubicon Water: Ingresso d'impatto in India e Cina

Melbourne, Australia

Sede centrale

$61.3M

Fatturato

Soluzioni personalizzate per reti di irrigazione a gravità di grandi dimensioni

Settore

Espandersi in India e Cina

Sfida

Strategia fluida per i nuovi mercati

"Credo che sia per il mio team che per il nostro consiglio sia stato estremamente utile essere assistiti nel fare le scelte giuste e prendere le decisioni appropriate".

Bruce Rodgerson

AMMINISTRATORE DELEGATO, Rubicon Water

Sfide

Con un'attenzione particolare alle soluzioni innovative, il centro di ricerca e sviluppo di Rubicon Waterdetiene diversi brevetti in collaborazione con l'Università di Melbourne. L'azienda è in grado di testare i propri contatori e cancelli secondo gli standard internazionali.
Con installazioni in dieci Paesi e uffici in sette mercati, l'azienda ha bisogno di acquisire e mantenere i migliori talenti che coprano una gamma completa di specialisti.
Questi includono ingegneri altamente qualificati, analisti di sistemi, esperti di database e programmatori di software.
L'espansione in Cina e in India ha comportato la necessità di comprendere a fondo le dinamiche di questi due mercati e di capire come espandere con successo la propria offerta in ciascuno di essi.

Soluzioni

I consulenti di Altios in Cina e India, in collaborazione con il team australiano, hanno fornito alla sede centrale di Rubicon Water una relazione sull'espansione nei due mercati.
Una strategia go-to-market significava che Rubicon Water avrebbe avuto bisogno di team locali che lavorassero con i partner del paese.

Risultati

Lavorando con Altios, Rubicon Water ha acquisito una preziosa conoscenza del mercato prima di espandere le proprie attività in India e Cina.
Sfruttando l'esperienza sul campo e la prospettiva esterna di Altios, Rubicon Water ha proceduto con un piano di espansione del mercato ben congegnato.
La presenza di personale Altios locale significa che l'azienda è ben posizionata per far crescere le proprie attività nel mercato.

Per saperne di più su Rubicon Water: https://rubiconwater.com/us/

Suggerimenti e buone pratiche

Ricerca di mercato approfondita: Prima di espandersi, condurre una ricerca di mercato approfondita per comprendere la domanda locale e il panorama competitivo. Questo aiuta ad adattare le strategie alle esigenze del mercato.
Sviluppare una strategia localizzata: Formulare una strategia go-to-market che includa la creazione di team locali per collaborare con i partner del Paese, garantendo l'allineamento con le pratiche e le aspettative locali.
Investire nell'acquisizione di talenti: Concentrarsi sull'acquisizione e sul mantenimento di talenti di alta qualità in grado di coprire tutte le competenze necessarie, dall'ingegneria alla programmazione software, per supportare le operazioni in mercati diversi.
Apprendimento e adattamento continui: Utilizzare le conoscenze acquisite con i primi ingressi nel mercato per perfezionare le strategie e le operazioni in altre regioni.