Historia de éxito

Rubicon Water: Impactante entrada en India y China

Melbourne, Australia

Sede central

$61.3M

Facturación

Soluciones a medida para grandes redes de riego por gravedad

Sector

Expansión en India y China

Desafío

Estrategia fluida para nuevos mercados

"Creo que ha sido, tanto para mi equipo como para nuestro consejo de administración, extremadamente útil contar con ayuda para elegir bien y tomar las decisiones adecuadas".

Bruce Rodgerson

DIRECTOR GENERAL, Rubicon Water

Desafíos

Centrado en soluciones innovadoras, el centro de I+D de Rubicon Watercuenta con varias patentes en colaboración con la Universidad de Melbourne. La empresa puede probar sus contadores y compuertas según normas internacionales.
Con instalaciones en diez países y oficinas en siete mercados, la empresa necesita adquirir y mantener los mejores talentos que cubran toda la gama de especialistas.
Entre ellos hay ingenieros altamente cualificados, analistas de sistemas, expertos en bases de datos y programadores informáticos.
Para expandirse en China e India, la empresa necesitaba comprender a fondo la dinámica de estos dos mercados y saber cómo ampliar su oferta en cada uno de ellos con éxito.

Soluciones

Los consultores de Altios en China e India -trabajando conjuntamente con el equipo de Australia- proporcionaron a la sede central de Rubicon Water un informe sobre la expansión en ambos mercados.
Una estrategia de salida al mercado significaba que Rubicon Water necesitaría equipos locales que trabajaran con sus socios en el país.

Resultados

Trabajando con Altios, Rubicon Water adquirió un valioso conocimiento del mercado antes de ampliar sus operaciones en India y China.
Aprovechando la experiencia sobre el terreno y la perspectiva externa de Altios, Rubicon Water procedió a elaborar un plan de expansión de mercado bien pensado.
La presencia de personal local de Altios significa que la empresa está bien posicionada para hacer crecer sus operaciones en el mercado.

Más información sobre Rubicon Water: https://rubiconwater.com/us/

Consejos y buenas prácticas

Estudio exhaustivo del mercado: Antes de expandirse, realice un amplio estudio de mercado para comprender la demanda local y el panorama competitivo. Esto ayuda a adaptar las estrategias a las necesidades del mercado.
Desarrollar una estrategia localizada: Formular una estrategia de salida al mercado que incluya la creación de equipos locales para colaborar con los socios del país, garantizando la alineación con las prácticas y expectativas locales.
Invertir en la adquisición de talentos: Céntrese en adquirir y mantener talentos de alta calidad que puedan cubrir todas las competencias necesarias, desde la ingeniería a la programación de software, para apoyar las operaciones en diversos mercados.
Aprendizaje y adaptación continuos: Utilizar los conocimientos adquiridos en las primeras entradas en el mercado para perfeccionar las estrategias y operaciones en otras regiones.