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Défis
- Metal 7 fournit plus de 60 % des usines de bouletage de minerai de fer dans le monde (hors Chine)
- Au cours des vingt dernières années, l'entreprise s'est attachée à innover et à asseoir sa position de leader sur le marché grâce à son expertise et aux connaissances acquises dans les domaines de l'ingénierie, de la R&D et des procédés industriels.
- Metal 7 considérait l'Inde comme un élément clé de sa stratégie développement géographique, car il s'agit de l'un des marchés de la technologie et de l'innovation qui connaît la croissance la plus rapide au monde
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Solutions
- L'Inde étant un nouveau marché pour Metal 7, l'entreprise s'est heurtée aux obstacles habituels à l'entrée : la connaissance du pays et de ses industries, ainsi que l'expérience sur le terrain. « Nous savions que nous avions besoin d'un partenaire comme Altios, capable de nous accompagner à chaque étape afin de nous permettre de pénétrer ce marché de manière avantageuse », a déclaré Marc-André Gervais, président-directeur général de Metal 7 Inc.
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Résultats
- Altios s'est révélé être le partenaire idéal, car il comprenait parfaitement les enjeux liés à l'implantation dans une nouvelle région, notamment ses secteurs d'activité locaux, ses clients, ses principaux acteurs et ses décideurs.
- L'expérience d'Altios sur le marché a permis de combler le fossé entre Metal 7 et son entrée sur le marché indien. « Non seulement ils connaissaient bien la région, mais Altios comprenait aussi nos produits. Ils ont fait preuve d'une grande agilité et d'une grande flexibilité pour s'adapter à nos besoins », a poursuivi M. Gervais.
- L'entrée réussie de Metal 7 en Inde a permis à l'entreprise de réaliser sa mission de développement mondiale sur un marché à forte croissance : elle y a rapidement acquis une position de leader sur le marché et a quadruplé ses ventes dans la région.
Pour en savoir plus sur Metal7 : http://www.metal7.com/
