Une réussite

Groupe HASLER : Recrutement de talents pour développement en Chine

Nanterre, France

Siège social

$34.6M

Chiffre d'affaires

Fabricant de machines et d'équipements industriels

Secteur

Recruter des talents internationaux

Défi

Recruter les meilleurs talents

« Le groupe HASLER et ALTIOS collaborent depuis plusieurs années, et ALTIOS nous a fourni divers services, notamment en matière de recrutement et de gestion de la paie dans plusieurs pays. En ce qui concerne plus particulièrement le marché chinois, nous entretenons une relation récente mais solide, fondée sur une compréhension approfondie de nos besoins, et nous apprécions l'approche d'ALTIOS sur ce marché. »

Romuald Collaudin

Directeur général, HASLER Shanghai

Défis

La Chine est un marché prioritaire pour le groupe HASLER, qui s'attache depuis longtemps à nouer des relations durables avec les clients et partenaires adéquats afin d'assurer une croissance durable, et qui entend désormais accélérer son développement au cours des prochaines années.
Pour atteindre ses objectifs, le groupe HASLER accorde la priorité au recrutement et à la fidélisation des meilleurs talents, qui aideront l'entreprise à développer ses activités commerciales et à ouvrir de nouveaux canaux de vente en Chine continentale. Le groupe HASLER recherche des profils possédant déjà une solide expérience dans leurs secteurs respectifs et capables de mobiliser de manière autonome leurs réseaux existants dès leur arrivée dans l'entreprise, afin de générer des résultats à court et à long terme.

Solutions

Le groupe HASLER et ALTIOS collaborent depuis plusieurs années, ALTIOS ayant fourni au groupe HASLER divers services, notamment en matière de recrutement dans plusieurs pays. Sur le marché chinois en particulier, les équipes locales du groupe HASLER et d’ALTIOS entretiennent une relation durable. ALTIOS comprend parfaitement les besoins de HASLER, et le groupe HASLER apprécie son approche du marché chinois, particulièrement complexe.
Grâce à son expertise en matière de recrutement et de développement commercial, ainsi qu'à son recruteur dédié basé à Shanghai, ALTIOS a permis d'identifier, de contacter et de sélectionner avec une grande efficacité les profils correspondant aux besoins actuels et futurs du groupe HASLER.
Le groupe ALTIOS & HASLER a collaboré pour définir une mission et la « description de poste » correspondante, qui répondaient aux besoins commerciaux de HASLER tout en attirant les talents adéquats, désireux de rejoindre une entreprise en pleine expansion en Chine.

Résultats

Grâce à une approche rigoureuse et à un suivi assidu, ALTIOS a réussi à recruter deux responsables du développement commercial qui contribuent actuellement à la croissance du chiffre d'affaires du groupe HASLER en Chine.

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En savoir plus sur le groupe HASLER

Conseils et bonnes pratiques

Penser global, agir local: adopter une vision mondiale tout en mettant en œuvre des stratégies adaptées au contexte local peut considérablement améliorer la pénétration du marché. Le succès du groupe HASLER en Chine a été favorisé par une production et un assemblage locaux, répondant spécifiquement aux besoins du marché.
Établir des relations à long terme: il est essentiel de nouer et d'entretenir des relations solides avec les partenaires et les clients locaux. Cette approche favorise une croissance durable et renforce la confiance sur le marché local.
S'adapter aux cultures d'entreprise locales: comprendre les cultures d'entreprise locales et s'y adapter, par exemple la préférence pour une prise de décision rapide
Évaluation objective du marché: Il est essentiel de disposer d'informations fiables et d'une vision objective des conditions du marché et des défis potentiels sur un marché complexe comme celui de la Chine pour prendre des décisions stratégiques et éviter les écueils.
Développement continu: l'exploration et l'expansion constantes vers de nouveaux segments de marché peuvent stimuler la croissance. L'accent mis par le groupe HASLER sur son entrée dans l'industrie chimique et l'ajout de nouveaux segments de produits illustre parfaitement cette stratégie.
L'importance d'une présence locale: Établir une présence locale, même s'il s'agit d'une structure plus modeste que celle du pays d'origine, peut considérablement améliorer la compréhension du marché et l'engagement des clients.