Success Story

Groupe HASLER : Recrutement de talents pour son développement en Chine

Nanterre, France

Siège social

$34.6M

Chiffre d'affaires

Fabricant de machines/équipements industriels

Secteur

Recruter des talents internationaux

Challenge

Recruter les meilleurs talents

"Le Groupe HASLER et ALTIOS travaillent ensemble depuis plusieurs années et ALTIOS nous a fourni divers services, notamment le recrutement et l'hébergement de la paie dans plusieurs pays. Pour le marché chinois en particulier, nous avons une relation récente mais durable avec une compréhension fine des besoins et nous apprécions l'approche d'ALTIOS sur le marché chinois."

Romuald Collaudin

Directeur général, HASLER Shanghai

Challenge

La Chine est un marché prioritaire pour le groupe HASLER, qui se concentre depuis longtemps sur l'établissement de relations à long terme avec les bons clients et partenaires afin de construire une croissance durable, et qui se concentre désormais sur l'accélération de son développement dans les années à venir.
Pour atteindre ses objectifs, le groupe HASLER donne la priorité au recrutement et à la fidélisation des meilleurs talents qui l'aideront à développer ses activités commerciales et à ouvrir de nouveaux canaux de vente en Chine continentale. HASLER Group est intéressé par l'acquisition de profils qui ont déjà une forte expérience dans les industries respectives et qui peuvent activer de manière autonome leurs réseaux existants dès qu'ils rejoignent la société pour créer des gains à court et à long terme.

Solutions

Le groupe HASLER et ALTIOS travaillent ensemble depuis plusieurs années et ALTIOS a fourni au groupe HASLER divers services, y compris le recrutement dans plusieurs pays. Sur le marché chinois en particulier, les équipes locales d'HASLER Group et d'ALTIOS entretiennent une relation durable. ALTIOS comprend parfaitement les besoins de HASLER et le Groupe HASLER apprécie leur approche du marché chinois complexe.
Grâce à son expertise en matière de recrutement et de développement commercial, et à son recruteur dédié basé à Shanghai, ALTIOS a permis d'identifier, d'approcher et de sélectionner des profils correspondant aux besoins actuels et futurs du Groupe HASLER.
ALTIOS et le groupe HASLER ont travaillé ensemble pour définir une mission et sa "description de poste" associée qui répondait aux besoins commerciaux d'HASLER mais qui attirait également les bons talents désireux de rejoindre une entreprise à croissance rapide en Chine.

Résultats

Grâce à une approche et à un suivi attentifs, ALTIOS a été en mesure d'obtenir deux développeurs d'affaires qui aident actuellement le groupe HASLER à accroître son chiffre d'affaires en Chine.

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En savoir plus sur le groupe HASLER

Conseils et bonnes pratiques

Penser globalement, agir localement: L'adoption d'un état d'esprit global tout en mettant en œuvre des stratégies adaptées au niveau local peut améliorer de manière significative la pénétration du marché. Le succès du groupe HASLER en Chine a été facilité par une fabrication et un assemblage locaux, répondant spécifiquement aux besoins du marché.
Établir des relations à long terme: Il est essentiel d'établir et d'entretenir des relations solides avec les partenaires et les clients locaux. Cette approche favorise une croissance durable et renforce la confiance dans le marché local.
S'adapter aux cultures de travail locales: Comprendre et s'adapter aux cultures de travail locales, telles que la préférence pour les changements rapides.
Évaluation objective du marché: Il est essentiel d'être bien informé et objectif sur les conditions du marché et les défis potentiels dans un marché complexe comme la Chine pour prendre des décisions stratégiques et éviter les pièges.
Développement continu: L'exploration et l'expansion continues dans de nouveaux segments de marché peuvent stimuler la croissance. L'accent mis par le groupe HASLER sur l'entrée dans l'industrie chimique et l'ajout de nouveaux segments de produits illustre cette stratégie.
Valeur de la présence locale: L'établissement d'une présence locale, même s'il s'agit d'une opération de moindre envergure par rapport au pays d'origine, peut améliorer de manière significative la compréhension du marché et l'engagement des clients.