Storia di successo

HASLER Group: Reclutare talenti per l'espansione cinese

Nanterre, Francia

Sede centrale

$34.6M

Fatturato

Produttore di macchinari/attrezzature industriali

Settore

Reclutare talenti globali

Sfida

Reclutare i migliori talenti

"HASLER Group e ALTIOS collaborano da diversi anni e ALTIOS ci ha fornito vari servizi, tra cui il reclutamento e l'hosting delle buste paga in diversi Paesi. Soprattutto per quanto riguarda il mercato cinese, abbiamo un rapporto recente ma sostenibile, con una profonda comprensione delle esigenze e apprezziamo l'approccio di ALTIOS al mercato cinese."

Romuald Collaudin

Direttore generale, HASLER Shanghai

Sfide

La Cina è un mercato prioritario per HASLER Group, che da tempo si concentra sulla creazione di relazioni a lungo termine con i clienti e i partner giusti per costruire una crescita sostenibile, e ora punta ad accelerare il proprio sviluppo nei prossimi anni.
Per raggiungere i suoi obiettivi, HASLER Group sta dando priorità al reclutamento e alla fidelizzazione dei migliori talenti che aiuteranno l'azienda a sviluppare le sue attività commerciali e ad aprire nuovi canali di vendita nella Cina continentale. HASLER Group è interessata ad acquisire profili che abbiano già una forte esperienza nei rispettivi settori e che possano attivare autonomamente le loro reti esistenti non appena entrano a far parte dell'azienda per creare vittorie a breve e lungo termine.

Soluzioni

HASLER Group e ALTIOS collaborano da diversi anni e ALTIOS ha fornito a HASLER Group vari servizi, tra cui il reclutamento in diversi Paesi. In particolare sul mercato cinese, i team locali di HASLER Group e ALTIOS hanno una relazione duratura. ALTIOS ha una profonda comprensione delle esigenze di HASLER e HASLER Group apprezza il loro approccio al complesso mercato cinese.
Grazie all'esperienza nel reclutamento e nello sviluppo del business e alla presenza di un reclutatore dedicato con sede a Shanghai, ALTIOS ha reso molto efficiente l'identificazione, l'approccio e la selezione dei profili che corrispondono alle esigenze attuali e future di HASLER Group .
ALTIOS e HASLER Group hanno lavorato insieme per definire una missione e la relativa "job description" che rispondesse alle esigenze aziendali di HASLER, ma che attirasse anche i talenti giusti interessati a entrare in un'azienda in rapida crescita in Cina.

Risultati

Grazie a un approccio attento e a un'attività di follow-up, ALTIOS è riuscita a ottenere due sviluppatori commerciali che attualmente aiutano HASLER Group a incrementare le proprie entrate in Cina.

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Per saperne di più HASLER Group

Suggerimenti e buone pratiche

Pensare globale, agire locale: L'adozione di una mentalità globale e l'attuazione di strategie personalizzate a livello locale possono migliorare significativamente la penetrazione del mercato. HASLER GroupIl successo dell'azienda in Cina è stato facilitato dalla produzione e dall'assemblaggio locali, che rispondono in modo specifico alle esigenze del mercato.
Costruire relazioni a lungo termine: Stabilire e mantenere solide relazioni con i partner e i clienti locali è fondamentale. Questo approccio favorisce una crescita sostenibile e crea fiducia nel mercato locale.
Adattarsi alle culture lavorative locali: Comprendere e adattarsi alle culture lavorative locali, come ad esempio la preferenza per una rapida riorganizzazione.
Valutazione oggettiva del mercato: Essere ben informati e obiettivi sulle condizioni di mercato e sulle potenziali sfide in un mercato complesso come quello cinese è essenziale per prendere decisioni strategiche ed evitare insidie.
Sviluppo continuo: L'esplorazione e l'espansione continua in nuovi segmenti di mercato può favorire la crescita. HASLER GroupL'attenzione dell'azienda all'ingresso nell'industria chimica e all'aggiunta di nuovi segmenti di prodotto è un esempio di questa strategia.
Valore della presenza locale: Stabilire una presenza locale, anche se si tratta di un'operazione più piccola rispetto al paese d'origine, può migliorare significativamente la comprensione del mercato e il coinvolgimento dei clienti.