Storia di successo

HASLER Group: Reclutare talenti per l'espansione cinese

Nanterre, Francia

Sede centrale

$34.6M

Fatturato

Produttore di macchinari/attrezzature industriali

Settore

Reclutare talenti globali

Sfida

Reclutare i migliori talenti

HASLER Group e ALTIOS collaborano da diversi anni e ALTIOS ci ha fornito vari servizi, tra cui il reclutamento, il payroll hosting in diversi Paesi. Soprattutto per quanto riguarda il mercato cinese, abbiamo un rapporto recente ma sostenibile, con una forte comprensione delle esigenze e apprezziamo l'approccio che ALTIOS ha sul mercato cinese."

Romuald Collaudin

Direttore generale, HASLER Shanghai

Sfide

La Cina è un mercato prioritario per il HASLER Group, che da tempo si concentra sulla creazione di relazioni a lungo termine con i giusti clienti e partner per costruire una crescita sostenibile, e che ora punta ad accelerare il proprio sviluppo nei prossimi anni.
Per raggiungere i suoi obiettivi, il HASLER Group sta dando priorità al reclutamento e alla fidelizzazione dei migliori talenti che aiuteranno l'azienda a sviluppare le sue attività commerciali e ad aprire nuovi canali di vendita nella Cina continentale. Il HASLER Group è interessato ad acquisire profili che abbiano già una forte esperienza nei rispettivi settori e che siano in grado di attivare autonomamente le loro reti esistenti non appena entrano in azienda per creare successi a breve e lungo termine.

Soluzioni

Il HASLER Group e ALTIOS collaborano da diversi anni e ALTIOS ha fornito al HASLER Group vari servizi, tra cui il reclutamento in diversi Paesi. Soprattutto sul mercato cinese, i team locali di HASLER Group e ALTIOS hanno una relazione duratura. ALTIOS ha una profonda comprensione delle esigenze di HASLER e il HASLER Group apprezza il loro approccio al complesso mercato cinese.
Grazie all'esperienza nel reclutamento e nello sviluppo del business e alla presenza di un reclutatore dedicato con sede a Shanghai, ALTIOS ha reso molto efficiente l'identificazione, l'approccio e la selezione dei profili che corrispondono alle esigenze attuali e future HASLER Group .
ALTIOS e il HASLER Group hanno lavorato insieme per definire una missione e la relativa "job description" che rispondesse alle esigenze aziendali di HASLER, ma che attirasse anche i talenti giusti interessati a entrare in un'azienda in rapida crescita in Cina.

Risultati

Grazie a un approccio attento e a un'azione di follow-up, ALTIOS è riuscita ad assicurarsi due business developer che attualmente aiutano il HASLER Group a incrementare il proprio fatturato in Cina.

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Suggerimenti e buone pratiche

Pensare globale, agire locale: L'adozione di una mentalità globale e l'attuazione di strategie personalizzate a livello locale possono migliorare significativamente la penetrazione del mercato. Il successo del HASLER Groupin Cina è stato facilitato dalla produzione e dall'assemblaggio locali, che rispondono in modo specifico alle esigenze del mercato.
Costruire relazioni a lungo termine: Stabilire e mantenere solide relazioni con i partner e i clienti locali è fondamentale. Questo approccio favorisce una crescita sostenibile e crea fiducia nel mercato locale.
Adattarsi alle culture lavorative locali: Comprendere e adattarsi alle culture lavorative locali, come ad esempio la preferenza per una rapida riorganizzazione.
Valutazione oggettiva del mercato: Essere ben informati e obiettivi sulle condizioni di mercato e sulle potenziali sfide in un mercato complesso come quello cinese è essenziale per prendere decisioni strategiche ed evitare insidie.
Sviluppo continuo: L'esplorazione e l'espansione continua in nuovi segmenti di mercato può favorire la crescita. L'attenzione del HASLER Groupall'ingresso nell'industria chimica e all'aggiunta di nuovi segmenti di prodotto è un esempio di questa strategia.
Valore della presenza locale: Stabilire una presenza locale, anche se si tratta di un'operazione più piccola rispetto al home , può migliorare significativamente la comprensione del mercato e il coinvolgimento dei clienti.