Historia de éxito

HASLER Group: Reclutamiento de talentos para la expansión en China

Nanterre, Francia

Sede central

$34.6M

Facturación

Fabricante de maquinaria y equipos industriales

Sector

Contratar talentos globales

Desafío

Contratar a los mejores talentos

HASLER Group y ALTIOS colaboran desde hace varios años y ALTIOS nos ha prestado diversos servicios, como la contratación y el alojamiento de nóminas en varios países. Para el mercado chino en particular, tenemos una relación reciente pero sostenible con una gran comprensión de las necesidades y apreciamos el enfoque que ALTIOS tiene en el mercado chino."

Romuald Collaudin

Director General, HASLER Shanghai

Desafíos

China es un mercado prioritario para HASLER Group, que desde hace tiempo se centra en establecer relaciones a largo plazo con los clientes y socios adecuados para lograr un crecimiento sostenible, y que ahora se propone acelerar su desarrollo en los próximos años.
Para alcanzar sus objetivos, HASLER Group está dando prioridad a la contratación y retención de los mejores talentos que ayudarán a la empresa en el desarrollo de sus actividades comerciales y en la apertura de nuevos canales de venta en China continental. HASLER Group está interesado en adquirir perfiles que ya cuenten con una sólida experiencia en los respectivos sectores y que puedan activar de forma autónoma sus redes existentes en cuanto se incorporen a la empresa para crear ganancias a corto y largo plazo.

Soluciones

El HASLER Group HASLER y ALTIOS colaboran desde hace varios años y ALTIOS ha prestado HASLER Group diversos servicios, incluida la contratación en varios países. En el mercado chino en particular, los equipos locales de HASLER Group y ALTIOS mantienen una relación duradera. ALTIOS comprende perfectamente las necesidades de HASLER y HASLER Group aprecia su enfoque del complejo mercado chino.
Gracias a su experiencia en selección de personal y desarrollo de negocio y a la presencia de un responsable de selección de personal en Shanghái, ALTIOS ha conseguido identificar, contactar y seleccionar perfiles que se ajustan a las necesidades actuales y futuras HASLER Group .
ALTIOS y HASLER Group trabajaron juntos para definir una misión y su "descripción de puesto" asociada que respondiera a las necesidades comerciales de HASLER pero que también atrajera a los talentos adecuados interesados en unirse a una empresa de rápido crecimiento en China.

Resultados

Gracias a un planteamiento y un seguimiento minuciosos, ALTIOS ha conseguido dos promotores comerciales que actualmente ayudan HASLER Group a aumentar sus ingresos en China.

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Consejos y buenas prácticas

Pensar globalmente, actuar localmente: Adoptar una mentalidad global al tiempo que se aplican estrategias adaptadas localmente puede mejorar significativamente la penetración en el mercado. El éxito HASLER Groupen China se vio facilitado por la fabricación y el montaje locales, adaptados específicamente a las necesidades del mercado.
Construir relaciones a largo plazo: Establecer y mantener relaciones sólidas con los socios y clientes locales es crucial. Este enfoque fomenta el crecimiento sostenible y genera confianza en el mercado local.
Adaptarse a las culturas laborales locales: Comprender y adaptarse a las culturas laborales locales, como la preferencia por la re
Evaluación objetiva del mercado: Estar bien informado y ser objetivo sobre las condiciones del mercado y los posibles retos en un mercado complejo como China es esencial para tomar decisiones estratégicas y evitar escollos.
Desarrollo continuo: La continua exploración y expansión hacia nuevos segmentos de mercado puede impulsar el crecimiento. El interés HASLER Grouppor entrar en la industria química y añadir nuevos segmentos de productos ejemplifica esta estrategia.
Valor de la presencia local: Establecer una presencia local, aunque se trate de una operación más pequeña en comparación con el país de origen, puede mejorar significativamente la comprensión del mercado y el compromiso de los clientes.