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Challenge
- Le marché des adhésifs thermofusibles devrait atteindre 9,5 milliards de dollars d'ici 2024, avec un taux de croissance annuel moyen de 6 % (2019-2024) - une augmentation portée par l'Asie et plus particulièrement par la Chine.
- Pour exploiter le potentiel du marché asiatique, l'entreprise a décidé de s'implanter d'abord sur le marché chinois.
- "Nous avons l'avantage concurrentiel supplémentaire d'être non seulement une entreprise exportatrice, mais aussi une entreprise axée sur la recherche et le développement. Nos limites ne cessent de croître", a déclaré Sergio Vega, cofondateur et directeur des opérations de Forest Chemical.
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Solutions
- En travaillant avec l'équipe d'Altios en Chine, Forest Chemical a pu développer son réseau de distribution dans tout le pays.
- Altios a fourni l'acquisition de talents et l'accès aux services d'assistance aux réunions, et son équipe locale a permis à Forest Chemical de surmonter les barrières linguistiques. "L'équipe locale d'Altios nous a aidés à comprendre et à nous adapter à la culture, aux normes, aux industries et aux coutumes chinoises", a déclaré Vega.
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Résultats
- Depuis qu'elle travaille avec Altios, l'entreprise espagnole a pu obtenir un carnet de commandes auprès d'entreprises chinoises. "Altios connaît bien notre marché et comprend nos objectifs. Elle dispose en outre d'un vaste réseau de contacts en Chine", a déclaré M. Vega.
- Grâce à la présence d'Altios sur les principaux marchés mondiaux, le groupe Forest est désormais bien placé pour poursuivre ses efforts de développement sur le marché asiatique et établir sa présence dans la région.
- L'entreprise a pour objectif d'être une référence dans l'industrie pour ce qui est de répondre aux exigences complexes en matière d'emballage dans le segment des produits alimentaires et des boissons.
En savoir plus sur Forest Chemical : https://forestchemicalgroup.com/en/products/
