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Défis
- Le marché des adhésifs thermofusibles devrait atteindre 9,5 milliards de dollars d'ici 2024, avec un taux de croissance annuel moyen de 6 % (2019-2024) - une augmentation portée par l'Asie et plus particulièrement par la Chine.
- Afin de tirer parti du potentiel du marché asiatique, l'entreprise a décidé de s'implanter d'abord sur le marché chinois.
- « Nous disposons d’un avantage concurrentiel supplémentaire, car nous ne sommes pas seulement une entreprise d’exportation, mais aussi une entreprise axée sur la R&D. Nos horizons ne cessent de s’élargir », a déclaré Sergio Vega, cofondateur et directeur des opérations chez Forest Chemical.
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Solutions
- En collaboration avec l'équipe d'Altios en Chine, Forest Chemical a pu développer son réseau de distribution dans tout le pays.
- Altios a fourni des services de recrutement et d'organisation de réunions, et son équipe sur place a permis à Forest Chemical de surmonter les barrières linguistiques. « L'équipe locale d'Altios nous a aidés à comprendre la culture, les normes, les secteurs d'activité et les coutumes chinoises, et à nous y adapter », a déclaré M. Vega.
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Résultats
- Depuis qu'elle collabore avec Altios, l'entreprise espagnole a réussi à se constituer un carnet de commandes auprès d'entreprises chinoises. « Altios connaît bien notre marché et comprend nos objectifs. De plus, ils disposent d'un vaste réseau de contacts en Chine », a déclaré M. Vega.
- Grâce à la présence d'Altios sur les principaux marchés mondiaux, le groupe Forest est désormais bien placé pour poursuivre ses efforts de développement sur le marché asiatique et établir sa présence dans la région.
- L'entreprise a pour objectif de devenir une référence dans le secteur pour répondre aux besoins complexes en matière d'emballage dans le domaine de l'alimentation et des boissons.
Pour en savoir plus sur Forest Chemical : https://forestchemicalgroup.com/en/products/
