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Herausforderungen
- Der Schmelzklebstoffmarkt wird bis 2024 voraussichtlich einen Umsatz von 9,5 Milliarden US-Dollar erreichen, mit einer jährlichen Wachstumsrate von 6 % (2019-2024) - ein Wachstum, das von der asiatischen Region und insbesondere von China angetrieben wird.
- Um das Marktpotenzial in Asien zu erschließen, beschloss Forest Chemical, zunächst den chinesischen Markt zu erschließen.
- "Wir haben den zusätzlichen Wettbewerbsvorteil, dass wir nicht nur ein Exportunternehmen sind, sondern auch ein Unternehmen , das sich auf Forschung und Entwicklung konzentriert. Unsere Grenzen werden immer größer", sagt Sergio Vega, Mitbegründer und Betriebsleiter von Forest Chemical.
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Lösungen
- Durch die Zusammenarbeit mit dem Altios-Team in China konnte Forest Chemical sein Vertriebsnetz landesweit ausbauen.
- Altios ermöglichte die Akquisition von Talenten und den Zugang zu Meeting-Support-Services, und das Team vor Ort ermöglichte Forest Chemical die Überwindung von Sprachbarrieren. "Das Altios-Team vor Ort hat uns geholfen, die chinesische Kultur, die Standards, die Branchen und die Gepflogenheiten zu verstehen und uns darauf einzustellen", so Vega.
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Ergebnisse
- Seit der Zusammenarbeit mit Altios konnte sich das spanische Unternehmen einen Auftragsbestand bei chinesischen Unternehmen sichern. "Altios kennt sich auf unserem Markt aus und versteht unsere Ziele. Außerdem verfügen sie über ein breites Netz von Kontakten in China", so Vega.
- Mit der Präsenz von Altios auf den wichtigsten globalen Märkten ist die Forest-Gruppe nun gut positioniert, um ihre Expansionsbemühungen auf dem asiatischen Markt voranzutreiben und ihre Präsenz in der Region zu etablieren.
- Das Unternehmen hat sich zum Ziel gesetzt, eine Branchenreferenz bei der Lösung komplexer Verpackungsanforderungen im Lebensmittel- und Getränkesegment zu sein.
Erfahren Sie mehr über Forest Chemical: https://forestchemicalgroup.com/en/products/
