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Sfide
- Si prevede che il mercato degli adesivi hot-melt raggiungerà i 9,5 miliardi di dollari entro il 2024, con un tasso di crescita annuale composto del 6% (2019-2024) - un aumento guidato dalla regione asiatica e in particolare dalla Cina.
- Per cogliere il potenziale del mercato asiatico, l'azienda ha deciso di entrare per prima nel mercato cinese.
- "Abbiamo il vantaggio competitivo di essere non solo un'azienda che esporta, ma anche un'azienda che si concentra sulla ricerca e sviluppo. I nostri confini continuano a crescere", ha dichiarato Sergio Vega, cofondatore e direttore delle operazioni di Forest Chemical.
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Soluzioni
- Lavorando con il team Altios in Cina, Forest Chemical ha potuto sviluppare la propria rete di distribuzione in tutto il Paese.
- Altios ha fornito l'acquisizione di talenti e l'accesso ai servizi di supporto alle riunioni, mentre il team locale ha permesso a Forest Chemical di superare le barriere linguistiche. "Il team locale di Altios ci ha aiutato a capire e ad adattarci alla cultura, agli standard, ai settori e alle abitudini cinesi", ha dichiarato Vega.
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Risultati
- Dopo la collaborazione con Altios, l'azienda spagnola è riuscita ad assicurarsi un portafoglio ordini con aziende cinesi. "Altios conosce bene il nostro mercato e comprende i nostri obiettivi. Inoltre, dispone di un'ampia rete di contatti in Cina", ha dichiarato Vega.
- Grazie alla presenza di Altios nei principali mercati globali, il Gruppo Forest è ora ben posizionato per proseguire i suoi sforzi di espansione nel mercato asiatico e stabilire la sua presenza nella regione.
- L'azienda mira a diventare un punto di riferimento del settore per la risoluzione di esigenze di imballaggio complesse nel segmento degli alimenti e delle bevande.
Per saperne di più su Forest Chemical: https://forestchemicalgroup.com/en/products/
