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Desafíos
- Se prevé que el mercado de adhesivos termofusibles alcance los 9.500 millones de dólares en 2024, con una tasa de crecimiento anual compuesta del 6% (2019-2024), un aumento impulsado por la región asiática y, en concreto, por China.
- Para captar el potencial de mercado en Asia, la empresa decidió entrar primero en el mercado chino.
- "Tenemos la ventaja competitiva añadida de ser no solo una empresa exportadora, sino una centrada en I+D. Nuestros límites no dejan de crecer", afirma Sergio Vega, cofundador y director de operaciones de Forest Chemical.
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Soluciones
- Trabajando con el equipo de Altios en China, Forest Chemical pudo desarrollar su red de distribución en todo el país.
- Altios facilitó la adquisición de talento y el acceso a servicios de apoyo a reuniones, y su equipo en el país permitió a Forest Chemical superar las barreras lingüísticas. "El equipo local de Altios nos ayudó a comprender y adaptarnos a la cultura, las normas, las industrias y las costumbres chinas", afirma Vega.
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Resultados
- Desde que trabaja con Altios, la empresa española ha podido asegurarse una cartera de pedidos con empresas chinas. "Altios conoce bien nuestro mercado y entiende nuestros objetivos. Además, cuenta con una amplia red de contactos en China", afirma Vega.
- Con la presencia de Altios en los principales mercados mundiales, el Grupo Forest está ahora bien posicionado para proseguir sus esfuerzos de expansión en el mercado asiático y asentar su presencia en la región.
- La empresa aspira a convertirse en un referente del sector a la hora de resolver complejos requisitos de envasado en el segmento de la alimentación y las bebidas.
Más información sobre Forest Chemical: https://forestchemicalgroup.com/en/products/
