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Défis
- Avant la mission avec ALTIOS, les États-Unis représentaient un marché très stratégique pour la société Emblem Cranberry qui savait qu'elle n'avait pas atteint son potentiel maximum dans cette zone, tant en termes de volume que de diversification. En outre, l'entreprise avait récemment ajouté des myrtilles sauvages surgelées à son portefeuille et souhaitait analyser le potentiel de ce nouveau produit. La concurrence pour les produits à base de cranberry était rude sur ce marché en raison de la présence de grands acteurs nationaux.
- Outre cet obstacle, Emblem Cranberry ne disposait pas de toutes les informations nécessaires concernant les principaux acteurs pour se développer sur ce marché.
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Solutions
- Grâce au programme ZENiTH du Groupe Export Agroalimentaire, Emblem Cranberry a bénéficié d'une approche évolutive sur le terrain pour éviter les erreurs et réduire les risques et les dépenses, assurant ainsi un meilleur retour sur investissement.
- Pour cette entreprise basée à Sainte-Eulalie, au Québec, ALTIOS a tout d'abord mené une étude de marché spécifique afin d'évaluer le potentiel de ses produits sur le marché américain et d'identifier avec précision les opportunités et les menaces, les conditions d'accès au marché ainsi que la situation concurrentielle.
- ALTIOS a ensuite présenté à Emblem Cranberry une stratégie de développement du marché, à travers la validation de l'offre produit sur le terrain, la modélisation du "prix pays" et la production d'un plan de mise en œuvre opérationnel et d'une stratégie de développement commercial enrichie.
- Enfin, les principaux acteurs ont été identifiés et des réunions ont été organisées avec eux.
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Résultats
Suite au programme ZENiTH et au soutien d'ALTIOS, Emblem Cranberry a signé des contrats avec 2 acteurs majeurs du marché américain, qui sont alignés avec leur image de marque et sont des acteurs clés bien établis sur le marché américain.
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