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Desafíos
- Antes de la misión con ALTIOS, Estados Unidos representaba un mercado muy estratégico para Emblem Cranberry que sabía que no había alcanzado su máximo potencial en esta zona, tanto en volumen como en diversificación. Además, la empresa había incorporado recientemente a su cartera arándanos silvestres congelados y quería analizar el potencial de este nuevo producto. La competencia por los productos de arándano era dura en este mercado debido a la presencia de grandes actores nacionales.
- Además de este obstáculo, Emblem Cranberry no contaba con toda la información necesaria sobre los actores clave para expandirse en este mercado.
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Soluciones
- Gracias al programa ZENiTH del Grupo de Exportación Agroalimentaria, Emblem Cranberry se benefició de un enfoque de campo en evolución para evitar errores y reducir riesgos y gastos, asegurando así un mejor retorno de la inversión.
- Para esta empresa con sede en Sainte-Eulalie, Quebec, ALTIOS realizó primero un estudio de mercado específico para evaluar el potencial de los productos de la empresa en el mercado estadounidense e identificar con precisión las oportunidades y amenazas, las condiciones de acceso al mercado y el estado de la competencia.
- A continuación, ALTIOS presentó Emblem Cranberry con una estrategia de desarrollo de mercado, a través de la validación de la oferta de productos en campo, la modelación del "precio país" y la elaboración de un plan de implementación operativa y una estrategia de desarrollo comercial enriquecida.
- Finalmente, se identificaron los actores clave y se iniciaron reuniones con ellos.
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Resultados
Siguiendo el programa ZENiTH y el apoyo de ALTIOS, Emblem Cranberry ha firmado contratos con 2 grandes actores del mercado americano, que están en línea con su imagen de marca y son actores clave bien establecidos en el mercado americano.
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