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Herausforderungen
- Vor der Zusammenarbeit mit ALTIOS waren die Vereinigten Staaten ein sehr strategischer Markt für Emblem Cranberry, das wusste, dass es sein maximales Potenzial in diesem Gebiet nicht ausgeschöpft hatte, sowohl in Bezug auf das Volumen als auch auf die Diversifizierung. Außerdem hatte das Unternehmen vor kurzem gefrorene Wildheidelbeeren in sein Portfolio aufgenommen und wollte das Potenzial dieses neuen Produkts analysieren. Der Wettbewerb für Cranberry-Produkte war auf diesem Markt aufgrund der Präsenz großer einheimischer Anbieter hart.
- Zusätzlich zu diesem Hindernis verfügte Emblem Cranberry nicht über alle notwendigen Informationen über die Hauptakteure, um auf diesem Markt zu expandieren.
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Lösungen
- Dank des ZENiTH-Programms der Agri-Food Export Group profitierte Emblem Cranberry von einem sich weiterentwickelnden Feldansatz, um Fehler zu vermeiden, Risiken und Kosten zu reduzieren und so eine bessere Investitionsrendite zu gewährleisten.
- Für dieses Unternehmen mit Sitz in Sainte-Eulalie, Quebec, führte ALTIOS zunächst eine spezifische Marktstudie durch, um das Potenzial der Produkte des Unternehmens auf dem US-amerikanischen Markt zu bewerten und Chancen und Risiken, Marktzugangsbedingungen und die Wettbewerbssituation genau zu ermitteln.
- ALTIOS präsentierte Emblem Cranberry eine Marktentwicklungsstrategie durch die Validierung des Produktangebots vor Ort, die Modellierung des "Landespreises" und die Ausarbeitung eines operativen Umsetzungsplans sowie einer erweiterten kommerziellen Entwicklungsstrategie.
- Schließlich wurden die wichtigsten Akteure ermittelt und Treffen mit ihnen organisiert.
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Ergebnisse
Im Anschluss an das ZENiTH-Programm und die Unterstützung von ALTIOS hat Emblem Cranberry Verträge mit zwei wichtigen Akteuren auf dem amerikanischen Markt unterzeichnet, die zu ihrem Markenimage passen und auf dem amerikanischen Markt gut etabliert sind.
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