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Sfide
- Prima della missione con ALTIOS, gli Stati Uniti rappresentavano un mercato molto strategico per Emblem Cranberry , che sapeva di non aver raggiunto il suo massimo potenziale in questa zona, sia in termini di volume che di diversificazione. Inoltre, l'azienda aveva recentemente aggiunto i mirtilli selvatici surgelati al suo portafoglio e voleva analizzare il potenziale di questo nuovo prodotto. La concorrenza per i prodotti a base di mirtilli rossi era molto forte in questo mercato, a causa della presenza di grandi operatori nazionali.
- Oltre a questo ostacolo, Emblem Cranberry non disponeva di tutte le informazioni necessarie sui principali attori per espandersi in questo mercato.
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Soluzioni
- Grazie al programma ZENiTH dell'Agri-Food Export Group, Emblem Cranberry ha beneficiato di un approccio al campo in continua evoluzione per evitare errori e ridurre rischi e spese, garantendo così un migliore ritorno sugli investimenti.
- Per questa società con sede a Sainte-Eulalie, in Québec, ALTIOS ha innanzitutto condotto uno studio di mercato specifico per valutare il potenziale dei prodotti dell'azienda nel mercato statunitense e per identificare con precisione opportunità e minacce, condizioni di accesso al mercato e stato della concorrenza.
- ALTIOS ha quindi presentato a Emblem Cranberry una strategia di sviluppo del mercato, attraverso la validazione dell'offerta di prodotto sul campo, la modellazione del "prezzo paese" e la produzione di un piano di implementazione operativa e di una strategia di sviluppo commerciale arricchita.
- Infine, sono stati identificati gli attori chiave e sono stati avviati incontri con loro.
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Risultati
A seguito del Programma ZENiTH e del supporto di ALTIOS, Emblem Cranberry ha firmato contratti con due importanti operatori del mercato americano, che sono in linea con la loro immagine di marca e sono attori chiave ben consolidati nel mercato americano.
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