Pourriez-vous nous présenter en quelques mots le bureau parisien du BOI thaïlandais ?
Le Bureau du Conseil de l'investissement (BOI) est un organisme public relevant du Cabinet du Premier ministre thaïlandais. Notre mission principale consiste à promouvoir l'investissement, tant en attirant les investissements étrangers en Thaïlande qu'en soutenant les investissements thaïlandais à l'étranger.
Le bureau du BOI à Paris couvre six pays : la France, l'Italie, l'Espagne, le Portugal, le Royaume-Uni et l'Irlande. Nous servons donc de point de contact principal pour les investisseurs de cette région intéressés par des opportunités en Thaïlande.
Quelles ont été les principales étapes de l’ développement e menée par le BOI thaïlandais en Europe ?
Les développement s à l’étranger du BOI ont en réalité débuté en Asie : entre les années 1970 et 1990, le Japon était la principale source d’investissements directs étrangers en Thaïlande, notamment dans des secteurs tels que l’automobile, l’électronique, la machinerie et la pétrochimie. Les entreprises japonaises ont joué un rôle majeur dans l’industrialisation de la Thaïlande, à mesure que les fabricants délocalisaient de plus en plus leur production vers l’Asie du Sud-Est. C’est pourquoi les premières initiatives à l’étranger du BOI se sont fortement concentrées sur l’Asie, en particulier le Japon, puis sur d’autres économies d’Asie de l’Est, afin de nouer des partenariats industriels, d’attirer les investissements et de favoriser les transferts de technologie.
L'Europe a suivi un peu plus tard. Le premier bureau européen a été ouvert à Francfort en 1975 ; il est devenu le principal point d'ancrage pour attirer les investisseurs européens et promouvoir la Thaïlande en tant que destination d'investissement. Plus tard, en 1992, le bureau du BOI[VC1] a été ouvert à Paris.
À partir de là, l’approche en Europe a évolué de manière assez régulière. Au départ, il s’agissait principalement de promotion, de participation à des salons professionnels et de sensibilisation. Puis, dans les années 2000, elle est devenue plus concrète, avec un engagement plus direct et un soutien aux investisseurs, en particulier dans les secteurs manufacturiers comme l’automobile et l’électronique. Vers le milieu des années 2010, elle a de nouveau évolué vers une approche plus stratégique, encourageant les entreprises européennes non seulement à investir, mais aussi à intégrer réellement la Thaïlande dans leurs chaînes d’approvisionnement régionales.
Aujourd’hui, ces relations se sont considérablement approfondies et sont devenues plus stratégiques. Avec l’Europe en particulier, la coopération ne se limite plus au seul secteur manufacturier. Elle s’étend de plus en plus à l’innovation, aux technologies de pointe, à la recherche et au développement, au développement durable et à la transition vers des industries à plus forte valeur ajoutée. Ainsi, l’accent n’est plus seulement mis sur l’attraction de capitaux, mais aussi sur la mise en place de partenariats industriels à long terme susceptibles de soutenir la future transformation économique de la Thaïlande.
Quelles sont les réussites internationales de votre entreprise dont vous êtes le plus fier ? Pourquoi ?
Nous n'avons pas une définition restrictive de l'expression «success stories». Ce qui compte le plus à nos yeux, c'est la grande diversité des entreprises que nous avons pu accompagner, de tailles variées et issues de tous les secteurs.
Par l'intermédiaire du Conseil thaïlandais des investissements, nous travaillons avec tous les acteurs, des grandes multinationales bien établies dans des secteurs tels que l'aérospatiale, l'automobile, les technologies médicales, la biotechnologie et le numérique, jusqu'aux entreprises de taille moyenne, voire aux petites entreprises à forte croissance.
Ce qui nous frappe, ce n'est pas tant une entreprise en particulier, mais le fait que ces sociétés choisissent la Thaïlande comme base pour leur expansion internationale développement, souvent dans un contexte régional très concurrentiel. Cette décision en elle-même témoigne d'une grande confiance dans notre écosystème.
Nous sommes également particulièrement fiers des relations à long terme que nous entretenons. Il ne s'agit pas seulement d'attirer des investissements ponctuels, mais d'accompagner les entreprises tout au long de leur parcours de croissance, en les aidant à se développer, à s'adapter et à renforcer leur présence au fil du temps.
En ce sens, nous considérons que notre rôle consiste à construire leur réussite à leurs côtés et, ce faisant, à contribuer au développement industriel global de la Thaïlande.
Quels sont lesservices et l'accompagnement les plus souvent sollicités par les entreprises qui envisagent de s'implanter en Thaïlande ?
Pour les entreprises qui souhaitent s'implanter en Thaïlande, l'une des premières questions qu'elles posent généralement concerne notre programme de promotion des investissements. Il s'agit d'une politique gouvernementale qui offre des incitations tant fiscales que non fiscales, et nous aidons les entreprises à déterminer si leurs activités prévues relèvent des secteurs éligibles – il en existe plus de 400, couvrant aussi bien l'industrie manufacturière que les services.
Pour les entreprises qui en sont encore à un stade précoce et qui ne sont pas encore prêtes à investir, l'accent est souvent davantage mis sur l'entrée sur le marché et la compréhension de celui-ci. Dans ces cas-là, nous les aidons généralement en leur fournissant des premières analyses de marché et des conseils sur la manière d'aborder le marché thaïlandais, car la première étape consiste souvent à identifier les clients et à tester la demande.
Par ailleurs, une grande partie de notre rôle consiste également à mettre les entreprises en relation avec l'écosystème approprié, notamment les organismes publics concernés, les partenaires du secteur privé, les fournisseurs locaux et les réseaux professionnels. Nous travaillons également en étroite collaboration avec les chambres de commerce européennes dans les pays où nous sommes présents, ce qui aide les entreprises à se faire une idée plus précise du marché avant de prendre des décisions.
Dans l'ensemble, l'accompagnement va donc des conseils sur le marché dès les premières étapes jusqu'à la prise en charge complète des démarches d'investissement, en fonction du stade de développement de l'entreprise.
Quels sont les principaux défis auxquels les entreprises doivent se préparer avant de s'implanter en Thaïlande ? Et comment les aidez-vous à franchir cette étape ?
Le principal obstacle auquel sont confrontées les entreprises est la bureaucratie et les démarches administratives. Les procédures peuvent encore être très lourdes sur le plan administratif et impliquent souvent plusieurs administrations, par exemple lors des demandes de licences, d'autorisations ou de visas.
Pour remédier à cela, le Conseil thaïlandais des investissements (TBI) a mis en place le centre de services OSOS, qui fait office de guichet unique d'accompagnement pour les investisseurs. Il rassemble en un seul et même lieu des agents issus de divers organismes publics et privés, ce qui permet aux entreprises d'accéder plus efficacement aux informations, aux conseils et à l'aide administrative. Les investisseurs n'ont ainsi plus à se déplacer d'un bureau à l'autre à travers la ville, ce qui facilite considérablement le processus d'implantation.
Au-delà de cela, notamment dans le secteur manufacturier, un autre facteur important réside dans la vigueur des écosystèmes industriels locaux. La Thaïlande dispose de pôles très développés, tels que ceux de l’automobile et de l’électronique, où les fournisseurs, les compétences, la logistique et les infrastructures sont déjà fortement concentrés. Ces réseaux reposent souvent sur des relations à long terme et, dans certains cas, des concurrents peuvent également faire partie du même écosystème que des partenaires potentiels.
Ainsi, lorsque nous conseillons des entreprises, nous insistons toujours sur l’importance de choisir le bon emplacement au sein de ces pôles. Ce choix peut avoir un impact direct sur la rentabilité, l’accès aux talents et la rapidité de mise en place. Sans cette prise de conscience, les entreprises risquent de se retrouver désavantagées en termes de coûts, d’efficacité opérationnelle et de délais de mise sur le marché.
Si vous deviez donner trois conseils à une entreprise souhaitant développer sa présence en Thaïlande, quels seraient-ils ?
Tout d’abord, je dirais qu’il ne faut pas s’inquiéter outre mesure des changements politiques qui peuvent survenir de temps à autre en Thaïlande. D’après les retours que nous recevons régulièrement de la part d’entreprises bien établies, l’essentiel est que l’économie reste stable, quelles que soient les transitions politiques. Les entreprises continuent de fonctionner et de se développer malgré ces fluctuations.
Deuxièmement, il est très important de prendre le temps de comprendre la culture thaïlandaise. Le « soft power » joue un rôle prépondérant dans la manière dont les affaires se mènent ici : les petits gestes, le style de communication et le respect des normes culturelles ont une réelle importance. Cela permet de nouer des relations plus solides, non seulement avec les employés, mais aussi avec les fournisseurs et les partenaires commerciaux.
Troisièmement, je recommanderais de faire appel à une assistance locale, que ce soit par le biais de conseillers juridiques ou de prestataires de services, en particulier pendant la phase de mise en place initiale. De nombreuses démarches administratives se déroulent en thaï et nécessitent une expertise locale. Avec le temps, les entreprises peuvent développer leurs propres capacités en interne, mais au début, il est essentiel de pouvoir compter sur un soutien adapté.
Dans le même temps, il est important de reconnaître que la Thaïlande dispose également d'un vivier de plus en plus important de cadres compétents. Ces professionnels sont de plus en plus aptes à assumer des fonctions de direction, à s'adapter rapidement et à prendre des décisions opérationnelles importantes, ce qui aide les entreprises à se développer plus efficacement au fil du temps.
De quelle autre manière un partenaire tel qu’Altios pourrait-il, selon vous, vous aider, vous et votre équipe, dans le cadre de vos activités internationales ?
Nous accordons une grande importance à l'analyse des marchés et au ciblage des investisseurs, notamment pour identifier, dès les premières étapes de leur expansion internationale, les entreprises qui correspondent à nos activités de promotion. Cela nous permettrait de mieux cibler notre engagement et d'atteindre dès le départ des profils d'développement urs plus pertinents, améliorant ainsi l'efficacité globale et l'impact de nos activités.
Nous travaillons avec Frenger, désormais Altios International, depuis près de 10 ans et sommes très satisfaits de l'accompagnement dont nous bénéficions. Savoir qu'Altios est désormais également présent en Thaïlande renforce encore davantage notre confiance et notre volonté de poursuivre et de consolider cette relation à long terme.
Dans l'ensemble, nous accordons une grande importance à ce partenariat et nous nous réjouissons de continuer à le développer à l'avenir.
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