¿Podría presentarnos brevemente la oficina de la BOI de Tailandia en París?
La Oficina de la Junta de Inversiones (BOI) es un organismo gubernamental dependiente de la Oficina del Primer Ministro de Tailandia. Nuestra función principal consiste en promover la inversión, tanto atrayendo inversión extranjera a Tailandia como apoyando la inversión tailandesa en el extranjero.
La oficina de la BOI en París abarca seis países: Francia, Italia, España, Portugal, el Reino Unido e Irlanda. Por lo tanto, actuamos como principal punto de contacto para los inversores de esta región interesados en oportunidades en Tailandia.
¿Cuáles han sido las etapas clave de la expansión de la BOI de Tailandia en Europa?
La expansión internacional de la BOI comenzó, de hecho, en Asia: entre los años 70 y 90, Japón fue la principal fuente de inversión extranjera directa de Tailandia, especialmente en sectores como el automovilístico, la electrónica, la maquinaria y el petroquímico. Las empresas japonesas desempeñaron un papel fundamental en la industrialización de Tailandia, a medida que los fabricantes trasladaban cada vez más su producción al sudeste asiático. Por eso, los primeros esfuerzos de la BOI en el extranjero se centraron en gran medida en Asia, en particular en Japón, y más tarde en otras economías de Asia Oriental, con el fin de establecer alianzas industriales, atraer inversiones y promover la transferencia de tecnología.
Europa llegó un poco más tarde. La primera oficina europea se estableció en Fráncfort en 1975, y se convirtió en la base principal para atraer a inversores europeos y promocionar Tailandia como destino de inversión. Más tarde, en 1992, se abrió la oficina de la BOI[VC1] en París.
A partir de ahí, el enfoque en Europa evolucionó de forma bastante constante. Al principio, se centró principalmente en la promoción a través de ferias comerciales y en la sensibilización. Posteriormente, en la década de 2000, se volvió más práctico, con una participación más directa y el apoyo a los inversores, especialmente en sectores manufactureros como el automovilístico y el electrónico. A mediados de la década de 2010, volvió a dar un giro hacia un enfoque más estratégico, animando a las empresas europeas no solo a invertir, sino a integrar realmente a Tailandia en sus cadenas de suministro regionales.
Hoy en día, la relación se ha vuelto mucho más profunda y estratégica. En el caso concreto de Europa, la cooperación ya no se limita únicamente al sector manufacturero. Se extiende cada vez más a la innovación, las tecnologías avanzadas, la investigación y el desarrollo, la sostenibilidad y la transición hacia industrias de mayor valor añadido. Por lo tanto, ahora el énfasis no está solo en atraer capital, sino en forjar alianzas industriales a largo plazo que puedan respaldar la futura transformación económica de Tailandia.
¿De qué éxitos empresariales internacionales te sientes más orgulloso? ¿Por qué?
No definimos los «casos de éxito» de forma restrictiva. Lo que más nos importa es la amplia variedad de empresas a las que hemos podido apoyar, de distintos tamaños y de diversos sectores.
A través de la Junta de Inversiones de Tailandia, colaboramos con todo tipo de empresas, desde grandes multinacionales consolidadas en sectores como el aeroespacial, el automovilístico, la tecnología médica, la biotecnología y el sector digital, hasta empresas medianas e incluso empresas más pequeñas con un alto crecimiento.
Lo que más nos llama la atención no es una empresa en concreto, sino el hecho de que estas empresas elijan Tailandia como base para su expansión internacional, a menudo en un panorama regional muy competitivo. Esa decisión en sí misma refleja un alto nivel de confianza en nuestro ecosistema.
También nos sentimos especialmente orgullosos de las relaciones a largo plazo que mantenemos. No se trata solo de atraer inversión una vez, sino de apoyar a las empresas a lo largo de su trayectoria de crecimiento, ayudándolas a expandirse, adaptarse y consolidar su presencia con el paso del tiempo.
En ese sentido, consideramos que nuestra función consiste en construir el éxito junto a ellos y, al mismo tiempo, contribuir al desarrollo industrial general de Tailandia.
¿Cuáles son losservicios y asistencia que solicitan con mayor frecuencia las empresas cuando se plantean establecerse en Tailandia?
Para las empresas que desean establecerse en Tailandia, una de las primeras cosas por las que suelen preguntar es nuestro programa de promoción de inversiones. Se trata de una política gubernamental que ofrece incentivos tanto fiscales como no fiscales, y nosotros ayudamos a las empresas a evaluar si sus actividades previstas se enmarcan en los sectores elegibles; hay más de 400 actividades en los ámbitos de la industria manufacturera y los servicios.
En el caso de las empresas que aún se encuentran en una fase inicial y no están preparadas para invertir, la atención suele centrarse más en la entrada en el mercado y en conocerlo. En esos casos, solemos ayudarles proporcionándoles información inicial sobre el mercado y orientación sobre cómo abordar el mercado tailandés, ya que el primer paso suele consistir en identificar a los clientes y evaluar la demanda.
Además, una parte importante de nuestra función consiste también en poner en contacto a las empresas con el ecosistema adecuado, lo que incluye organismos públicos pertinentes, socios del sector privado, proveedores locales y redes del sector. Asimismo, colaboramos estrechamente con las cámaras de comercio europeas de los países en los que operamos, lo que ayuda a las empresas a hacerse una idea más clara del mercado antes de tomar decisiones.
En definitiva, el apoyo abarca desde el asesoramiento inicial sobre el mercado hasta la facilitación integral de la inversión, dependiendo de la fase en la que se encuentre la empresa.
¿Cuáles son los principales retos para los que deben prepararse las empresas antes de expandirse a Tailandia? ¿Y cómo les ayudas a lo largo de ese proceso?
El principal reto al que se enfrentan las empresas es la burocracia y los trámites administrativos. El proceso sigue implicando una gran cantidad de papeleo y, a menudo, requiere la intervención de varios organismos públicos, por ejemplo, a la hora de solicitar licencias, permisos o visados.
Para solucionar este problema, la Junta de Inversiones de Tailandia ha creado el centro de servicios OSOS, que actúa como ventanilla única de asistencia para los inversores. Reúne en un mismo lugar a personal de diversos organismos públicos y privados, de modo que las empresas puedan acceder a información, asesoramiento y apoyo administrativo de forma más eficiente. Esto evita que los inversores tengan que desplazarse entre diferentes oficinas de la ciudad y agiliza considerablemente el proceso de establecimiento.
Más allá de eso, especialmente en el sector manufacturero, otro factor importante es la solidez de los ecosistemas industriales locales. Tailandia cuenta con clústeres muy bien desarrollados, como los de la automoción y la electrónica, en los que ya existe una alta concentración de proveedores, talento, logística e infraestructuras. Estas redes suelen basarse en relaciones a largo plazo y, en algunos casos, los competidores también pueden formar parte del mismo ecosistema que los socios potenciales.
Por eso, cuando asesoramos a las empresas, siempre hacemos hincapié en la importancia de elegir la ubicación adecuada dentro de estos clústeres. Esto puede tener un impacto directo en la rentabilidad, el acceso al talento y la rapidez de puesta en marcha. Sin tener esto en cuenta, las empresas pueden verse en desventaja en cuanto a costes, eficiencia operativa y tiempo de comercialización.
Si tuvieras que dar tres consejos a una empresa que quiera ampliar su presencia en Tailandia, ¿cuáles serían?
En primer lugar, diría que no hay que preocuparse demasiado por los cambios políticos que puedan producirse de vez en cuando en Tailandia. Según los comentarios que recibimos constantemente de empresas consolidadas, lo importante es que la economía se mantiene estable independientemente de las transiciones políticas. Las empresas siguen funcionando y creciendo a lo largo de esos ciclos.
En segundo lugar, es muy importante dedicar tiempo a comprender la cultura tailandesa. La forma de hacer negocios aquí tiene un fuerte componente de «poder blando»: los pequeños gestos, el estilo de comunicación y el respeto por las normas culturales son realmente importantes. Esto ayuda a forjar relaciones más sólidas, no solo con los empleados, sino también con los proveedores y los socios comerciales.
En tercer lugar, recomendaría recurrir a la asistencia local, ya sea a través de asesores jurídicos o de proveedores de servicios, especialmente durante la fase inicial de establecimiento. Muchos trámites administrativos se realizan en tailandés y requieren conocimientos especializados locales. Con el tiempo, las empresas pueden desarrollar sus propias capacidades internas, pero en las primeras etapas es fundamental contar con el apoyo adecuado.
Al mismo tiempo, es importante reconocer que Tailandia también cuenta con una cantera cada vez mayor de profesionales de gestión competentes. Estos profesionales están cada vez más capacitados para asumir puestos de liderazgo, adaptarse rápidamente y tomar decisiones operativas importantes, lo que ayuda a las empresas a crecer de forma más eficaz con el paso del tiempo.
¿De qué otra forma crees que un socio como Altios podría apoyaros a ti y a tu equipo en vuestras actividades a nivel mundial?
Consideramos que la información de mercado y la selección de inversores tienen un gran valor, sobre todo a la hora de identificar, en una fase temprana de su expansión internacional, aquellas empresas que se ajustan a las actividades que promovemos. Esto nos permitiría centrar nuestra intervención de forma más eficaz y llegar a perfiles de inversores más relevantes desde el principio, mejorando así la eficiencia y el impacto generales de nuestras actividades.
Llevamos casi 10 años colaborando con Frenger, ahora Altios International, y estamos muy satisfechos con el apoyo que nos han brindado. Saber que Altios ahora también tiene presencia en Tailandia nos da aún más confianza y nos anima a continuar y reforzar esta relación a largo plazo.
En general, valoramos mucho esta colaboración y esperamos seguir consolidándola en el futuro.
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