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Défis
- Dans le cadre de son développement international, Soucy Track a décidé de s'implanter en Europe. L'entreprise a commencé à mettre en place un réseau de distributeurs sur certains marchés européens.
- Forte d'une solide expérience dans le secteur agricole, Soucy Track savait que la connaissance du marché jouait un rôle déterminant dans ses développement . L'entreprise devait comprendre les spécificités de chaque pays afin d'adapter son offre de produits et sa stratégie de commercialisation.
- « Pour réussir dans le secteur agricole en Europe, nous avons rapidement compris que nous avions besoin d’un partenaire capable de nous aider à mieux comprendre le marché afin de nous y implanter », a déclaré François Soucy, vice-président des ventes et du marketing chez Soucy Track. « Les barrières linguistiques et les contraintes réglementaires rendent la tâche encore plus difficile. »
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Solutions
- En tant que leader mondial dans le domaine des systèmes de chenilles en caoutchouc pour véhicules agricoles, Soucy Track propose une large gamme de produits compatibles et adaptables. La proximité avec les communautés agricoles est essentielle pour répondre aux besoins et aux attentes variés des agriculteurs européens.
- « Une part importante de notre chiffre d'affaires provient de l'étranger, c'est pourquoi la mise en œuvre d'un plan d'action hautement stratégique axé sur le marché européen était cruciale », a déclaré M. Soucy.
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Résultats
- Les équipes locales d'Altios ont fourni des informations vitales sur le marché et ont établi des contacts essentiels pour l'entreprise. En mettant en œuvre un plan stratégique bien défini, Altios a permis à Soucy Track d'atteindre ses objectifs : développer un réseau plus fin, mieux anticiper la dynamique du marché et maximiser le potentiel de vente, tout en minimisant les risques.
- "L'équipe d'Altios est rapidement devenue une extension de notre propre entreprise", a déclaré M. Soucy. "L'équipe d'Altios sur le terrain nous a donné un avantage concurrentiel majeur, que nous n'aurions pas pu avoir si nous n'avions pas engagé une équipe locale".
Pour en savoir plus sur Soucy Track : https://www.soucy-track.com/fr/
