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Sfide
- Nell'ambito della sua espansione internazionale, Soucy Track ha deciso di svilupparsi in Europa. L'azienda ha iniziato a creare una rete di distributori in specifici mercati europei.
- Ben conoscendo il settore agricolo, Soucy Track sapeva che la conoscenza del mercato era fondamentale per i suoi sforzi di espansione. L'azienda aveva bisogno di comprendere le dinamiche di ciascun Paese per adattare la propria offerta di prodotti e la propria strategia di go-to-market.
- "Per avere successo nel settore agricolo in Europa, ci siamo subito resi conto che avevamo bisogno di un partner che ci aiutasse a comprendere meglio il mercato e a penetrarlo", ha dichiarato François Soucy, vicepresidente vendite e marketing di Soucy Track. Le barriere linguistiche e le restrizioni normative rendono tutto ancora più difficile".
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Soluzioni
- In qualità di leader mondiale nei sistemi di cingoli in gomma per veicoli agricoli, Soucy Track offre un'ampia gamma di prodotti compatibili e adattabili. La vicinanza alle comunità agricole è essenziale per soddisfare le diverse esigenze e aspettative degli agricoltori in Europa.
- "Una parte importante delle nostre vendite avviene al di fuori del Canada, quindi l'attuazione di un piano d'azione altamente strategico mirato al mercato europeo era fondamentale", ha dichiarato Soucy.
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Risultati
- I team locali di Altios hanno fornito approfondimenti vitali sul mercato e stabilito contatti critici per l'azienda. Grazie all'attuazione di unpiano strategicoben definito, Altios ha permesso a Soucy Track di raggiungere gli obiettivi di sviluppare una rete più raffinata, di anticipare meglio le dinamiche di mercato e di massimizzare il potenziale di vendita, riducendo al minimo i rischi.
- "Il team di Altios è diventato rapidamente un'estensione della nostra azienda", ha dichiarato Soucy. "Il team di Altios sul campo ci ha dato un grande vantaggio competitivo, che non avremmo potuto avere senza assumere un team locale".
Per saperne di più su Soucy Track: https://www.soucy-track.com/fr/
