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Challenge
- Dans le cadre de son expansion internationale, Soucy Track a décidé de se développer en Europe. L'entreprise a commencé à mettre en place un réseau de distributeurs sur des marchés européens spécifiques.
- Connaissant bien le secteur agricole, Soucy Track savait que la connaissance du marché était essentielle à ses efforts d'expansion. L'entreprise devait comprendre la dynamique de chaque pays afin d'adapter son offre de produits et sa stratégie de mise sur le marché.
- "Pour réussir dans l'industrie agricole en Europe, nous avons rapidement réalisé que nous avions besoin d'un partenaire qui nous aiderait à mieux comprendre le marché afin d'y percer", a déclaré François Soucy, vice-président des ventes et du marketing chez Soucy Track. Les barrières linguistiques et les restrictions réglementaires rendent la tâche encore plus ardue."
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Solutions
- Leader mondial des systèmes de chenilles en caoutchouc pour véhicules agricoles, Soucy Track propose une large gamme de produits compatibles et adaptables. La proximité des communautés agricoles est essentielle pour répondre aux divers besoins et attentes des agriculteurs en Europe.
- "Une part importante de notre chiffre d'affaires est réalisée à l'étranger. La mise en œuvre d'un plan d'action hautement stratégique ciblant le marché européen était donc cruciale", a déclaré M. Soucy.
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Résultats
- Les équipes locales d'Altios ont fourni des informations vitales sur le marché et ont établi des contacts essentiels pour l'entreprise. En mettant en œuvre un plan stratégique bien défini, Altios a permis à Soucy Track d'atteindre ses objectifs : développer un réseau plus fin, mieux anticiper la dynamique du marché et maximiser le potentiel de vente, tout en minimisant les risques.
- "L'équipe d'Altios est rapidement devenue une extension de notre propre entreprise", a déclaré M. Soucy. "L'équipe d'Altios sur le terrain nous a donné un avantage concurrentiel majeur, que nous n'aurions pas pu avoir si nous n'avions pas engagé une équipe locale".
En savoir plus sur la piste Soucy : https://www.soucy-track.com/fr/
