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Desafíos
- En el marco de su expansión internacional, Soucy Track decidió desarrollarse en Europa. La empresa empezó a crear una red de distribuidores en mercados europeos específicos.
- Conocedora del sector agrícola, Soucy Track sabía que el conocimiento del mercado era fundamental en sus esfuerzos de expansión. La empresa necesitaba comprender la dinámica de cada país para adaptar su oferta de productos y su estrategia de comercialización.
- "Para tener éxito en la industria agrícola en Europa, nos dimos cuenta rápidamente de que necesitábamos un socio que nos ayudara a entender mejor el mercado para abrirnos paso en él", ha declarado François Soucy, Vicepresidente de Ventas y Marketing de Soucy Track. Las barreras lingüísticas y las restricciones normativas lo hacen aún más difícil".
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Soluciones
- Como líder mundial en sistemas de orugas de caucho para vehículos agrícolas, Soucy Track ofrece una amplia gama de productos compatibles y adaptables. La proximidad a las comunidades agrícolas es esencial para satisfacer las diversas necesidades y expectativas de los agricultores en Europa.
- "Una parte importante de nuestras ventas se realiza fuera de Canadá, por lo que la puesta en marcha de un plan de acción altamente estratégico dirigido al mercado europeo era crucial", declaró Soucy.
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Resultados
- Los equipos locales de Altios proporcionaron información vital sobre el mercado y establecieron contactos críticos para la empresa. Mediante la aplicación de unplan estratégicobien definido, Altios permitió a Soucy Track cumplir sus objetivos de desarrollar una red más afinada, anticipar mejor la dinámica del mercado y maximizar el potencial de ventas, minimizando al mismo tiempo el riesgo.
- "El equipo de Altios se convirtió rápidamente en una extensión de nuestra propia empresa", dijo Soucy. "El equipo sobre el terreno de Altios nos dio una importante ventaja competitiva, que no podríamos haber tenido sin contratar a un equipo local".
Más información sobre Soucy Track: https://www.soucy-track.com/fr/
