/
Herausforderungen
- Im Rahmen seiner internationalen Expansion beschloss Soucy Track, seine Tätigkeiten in Europa auszubreiten. Das Unternehmen begann mit dem Aufbau eines Händlernetzes auf bestimmten europäischen Märkten.
- Soucy Track kennt sich im Agrarsektor gut aus und wusste, dass Marktkenntnisse für seine Expansionsbemühungen von entscheidender Bedeutung sind. Das Unternehmen musste die Dynamik der einzelnen Länder verstehen, um sein Produktangebot und seine Markteinführungsstrategie anpassen zu können.
- "Um in der europäischen Landwirtschaft erfolgreich zu sein, haben wir schnell erkannt, dass wir einen Partner brauchen, der uns hilft, den Markt besser zu verstehen, um ihn zu erschließen", sagt François Soucy, Vizepräsident für Vertrieb und Marketing bei Soucy Track. "Sprachbarrieren und regulatorische Beschränkungen machen es noch schwieriger."
/
Lösungen
- Als weltweiter Marktführer für Gummispursysteme für landwirtschaftliche Fahrzeuge bietet Soucy Track eine breite Palette kompatibler und anpassungsfähiger Produkte. Die Nähe zu den landwirtschaftlichen Gemeinden ist entscheidend, um die vielfältigen Bedürfnisse und Erwartungen der Landwirte in Europa zu erfüllen.
- "Ein bedeutender Teil unserer Verkäufe findet außerhalb Kanadas statt, so dass die Umsetzung eines sehr strategischen Aktionsplans, der auf den europäischen Markt ausgerichtet ist, von entscheidender Bedeutung war", so Soucy.
/
Ergebnisse
- Die lokalen Teams von Altios lieferten wichtige Markteinblicke und stellten wichtige Kontakte für das Unternehmen her. Durch die Umsetzung einesklar definiertenstrategischen Plans ermöglichte Altios Soucy Track, seine Ziele zu erreichen, nämlich ein feineres Netzwerk zu entwickeln, die Marktdynamik besser zu antizipieren und das Verkaufspotenzial zu maximieren, während das Risiko minimiert wurde.
- "Das Altios-Team wurde schnell zu einem verlängerten Arm unseres eigenen Unternehmens", so Soucy. "Das Altios-Team vor Ort hat uns einen großen Wettbewerbsvorteil verschafft, den wir ohne ein lokales Team nicht hätten haben können."
Erfahren Sie mehr über Soucy Track: https://www.soucy-track.com/fr/
