/
Wyzwania
- New Zealand Tube Mills jest wiodącym producentem i dystrybutorem precyzyjnych rur węglowych oraz szerokiej gamy nierdzewnych rur architektonicznych stosowanych w produkcji żywności i napojów w Nowej Zelandii, Australii i na wyspach Pacyfiku. "Firma została założona w latach 50-tych jako producent układów wydechowych dla rozwijającego się przemysłu motoryzacyjnego w Nowej Zelandii", wyjaśnia Terry Carter, dyrektor generalny New Zealand Tube Mills. Jednak pod koniec lat 90. większość producentów samochodów zdecydowała się wycofać z rynku ze względu na obniżenie i zniesienie ceł na importowane samochody. "Tak więc nasza firma z powodzeniem przekształciła się w producenta krat ogrodniczych", mówi Carter. "Obecnie produkujemy system słupków do winnic Eco Trellis ® oraz wszelkiego rodzaju kraty rurowe, głównie dla producentów winogron, jabłek i jagód".
- Dla Tube Mills głównym rynkiem zbytu zawsze była Australia i Azja, ale ze względu na sezonowy charakter sektora ogrodniczego, firma zaczęła szukać możliwości za granicą w miesiącach niskiej sprzedaży. "Jesteśmy bardzo zajęci od kwietnia do września na półkuli południowej, więc chcieliśmy wypełnić resztę roku działaniami na półkuli północnej", mówi Carter. "Zapewniliśmy sobie stały biznes w Stanach Zjednoczonych, współpracując z 3 z 5 najlepszych marek wina w Kalifornii, ale nie mieliśmy czasu i zasobów, aby rozpocząć sprzedaż w Europie, co było dla nas naturalnym kolejnym krokiem po zdobyciu przyczółka w USA.
- Carter opowiada, że Tube Mills New Zealand Tube Mills wejście na rynek europejski, kiedy przedstawiciele ALTIOS pojawili się w jej siedzibie z niezapowiedzianą wizytą. „Wizyty te nastąpiły w idealnym momencie i pozwoliły nam uzyskać cenne informacje na temat możliwości, jakie mogą nam zaoferować nowe rynki, takie jak Europa, a także poznać nowe sposoby dotarcia do tych rynków. Tak właśnie rozpoczęła się nasza współpraca”.
/
Rozwiązania
- Mimo że Europa była priorytetowym rynkiem dla Tube Mills, złożoność rynku i brak obecności w Europie sprawiły, że bardzo trudno było wejść na rynek europejski z sukcesem na własną rękę.
- „Z pomocą firmy ALTIOS opracowaliśmy plan zbadania rynku europejskiego w poszczególnych krajach, skupiając się w szczególności na Niemczech, Francji, Hiszpanii, Wielkiej Brytanii i Włoszech. Chcieliśmy zweryfikować potencjał naszych produktów na tych rynkach oraz lepiej zrozumieć przepisy eksportowe, których musielibyśmy przestrzegać, a także poznać wysokość należności celnych” – mówi Carter.
- Poza tym ALTIOS przydzielił europejskiego przedstawiciela w niepełnym wymiarze godzin dla Tube Mills , który zidentyfikował kluczowych partnerów na europejskich rynkach docelowych, którzy mogliby działać jako dystrybutorzy w jednym lub wielu krajach, oraz zorganizował pierwsze spotkania i negocjacje z tymi partnerami.
/
Wyniki
- „Firma ALTIOS EU Tube Mills doskonałą podstawę Tube Mills z której możemy rozpocząć nasze dalsze działania w Europie” – mówi Carter. „Udało im się zidentyfikować kluczowych graczy w wybranych przez nas krajach, nawiązać z nimi wstępny kontakt i zorganizować dla nas spotkania na Zoomie. Dzięki temu możemy z optymizmem patrzeć na kolejny krok – którym będą, miejmy nadzieję, osobiste wizyty w krajach UE jeszcze w tym roku”.
- Kolejnym krokiem dla Tube Mills Europie będzie utrwalenie dotychczasowych osiągnięć firmy ALTIOS, nawiązanie kontaktów oraz rozszerzenie działalności na rynki docelowe. „Oczekujemy, że firma Altios będzie nam towarzyszyć również na tym kolejnym etapie” – mówi Carter.
Więcej informacji na temat Tube Mills znajdziesz Tube Mills : http://nztubemills.co.nz/
