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Herausforderungen
- New Zealand Tube Mills ist der führende Hersteller und Vertreiber von Präzisionsrohren aus Kohlenstoff und einer breiten Palette von rostfreien Rohren für die Lebensmittel- und Getränkeindustrie in Neuseeland, Australien und auf den Pazifikinseln. "Das Unternehmen wurde in den 1950er Jahren als Auspuffhersteller für die aufstrebende neuseeländische Automobilindustrie gegründet", erklärt Terry Carter, General Manager von New Zealand Tube Mills. Doch Ende der 1990er Jahre beschloss die Mehrheit der Automobilhersteller, sich vom Markt zurückzuziehen, da die Zölle auf importierte Autos gesenkt und abgeschafft wurden. "So erfand sich unser Unternehmen erfolgreich neu und wurde zu einem Hersteller von Spalieren für den Gartenbau", sagt Carter. "Wir stellen jetzt das Eco Trellis ® Weinbergpfostensystem und alle Arten von Rohrspalieren her, hauptsächlich für Weinbau-, Apfel- und Beerenbauern."
- Der Hauptmarkt von Tube Mills ist seit jeher Australasien, aber aufgrund des saisonalen Charakters des Gartenbausektors begann das Unternehmen, während der umsatzschwachen Monate nach Möglichkeiten im Ausland zu suchen. "Von April bis September sind wir in der südlichen Hemisphäre sehr beschäftigt, deshalb wollten wir den Rest des Jahres mit Aktivitäten in der nördlichen Hemisphäre ausfüllen", sagt Carter. "Wir haben uns ein laufendes Geschäft in den USA gesichert und arbeiten mit drei der fünf größten Weinmarken in Kalifornien zusammen, aber wir hatten noch nicht die Zeit und die Ressourcen, um unsere Verkäufe in Europa in Gang zu bringen, was für uns ein natürlicher nächster Schritt war, nachdem wir in den USA Fuß gefasst hatten.
- Carter erzählt, dass New Zealand Tube Mills einen Schritt auf den europäischen Markt in Erwägung zog, als ALTIOS einen Kurzbesuch in ihren Büros machte. "Die Besuche kamen genau zum richtigen Zeitpunkt und verschafften uns einen großartigen Einblick in die Möglichkeiten, die uns neue Märkte wie Europa bieten könnten, und wir lernten neue Wege kennen, um diese Märkte anzugehen. Von da an begann die Beziehung."
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Lösungen
- Obwohl Europa für Tube Mills ein vorrangiger Markt war, war es aufgrund der Komplexität des Marktes und der fehlenden Präsenz in den einzelnen Ländern sehr schwierig, auf eigene Faust erfolgreich auf dem europäischen Markt Fuß zu fassen.
- "Mit Hilfe von ALTIOS erstellten wir einen Plan, um den europäischen Markt nach Ländern zu untersuchen, wobei wir uns besonders auf Deutschland, Frankreich, Spanien, das Vereinigte Königreich und Italien konzentrierten. Wir wollten das Potenzial unserer Produkte auf diesen Märkten prüfen und ein besseres Verständnis für die Ausfuhrbestimmungen und die anfallenden Zölle gewinnen", sagt Carter.
- Darüber hinaus stellte ALTIOS Tube Mills einen Teilzeit-Europarepräsentanten zur Verfügung, der die wichtigsten Partner in den Zielmärkten identifizierte und die ersten Treffen und Verhandlungen mit diesen Partnern organisierte.
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Ergebnisse
- "ALTIOS EU hat Tube Mills eine sehr gute Basis geboten, von der aus wir unsere zukünftigen europäischen Bemühungen starten können", sagt Carter. "Sie waren in der Lage, die wichtigsten Akteure in den von uns ausgewählten Ländern ausfindig zu machen, den ersten Kontakt herzustellen und Zoom-Meetings für uns zu arrangieren. Dies hat es uns ermöglicht, den nächsten Schritt - persönliche Besuche in der EU, die hoffentlich noch in diesem Jahr stattfinden werden - wohlwollend zu prüfen."
- Der nächste Schritt für Tube Mills in Europa wäre, die Bemühungen von ALTIOS zu festigen, Beziehungen aufzubauen und das Geschäft auf die Zielmärkte auszuweiten. "Wir gehen davon aus, dass Altios auch in dieser nächsten Phase 'an unserer Seite' sein wird", so Carter.
Entdecken Sie mehr über Rohrmühlen auf: http://nztubemills.co.nz/
