Historia sukcesu

Group Export: strategiczne wejście na rynek amerykański, chiński, francuski i partnerstwo lokalne

Sainte-Julie, Quebec, Kanada

Siedziba główna

Przychody

Sektor rolno-spożywczy

Sektor

Weryfikacja potencjału na rynku amerykańskim, chińskim i francuskim.

Wyzwanie

Rozwijaj się bez obaw

„Dzięki wsparciu firmy ALTIOS mogliśmy zapewnić naszym członkom doskonałe doradztwo strategiczne oraz wsparcie w terenie w tym trudnym, naznaczonym pandemią roku, a także dać im możliwość odkrywania nowych rynków”.

Martin Lavoie

Prezes i dyrektor generalny Group Export

Wyzwania

Group Export (Group Export) to największe stowarzyszenie eksporterów produktów rolno-spożywczych w Kanadzie. Group Export eksporterów z sektora rolno-spożywczego z Quebecu, którzy są członkami stowarzyszenia, w zdobywaniu rynków poza prowincją oraz za granicą poprzez organizację targów, spotkań z kupcami i innych wydarzeń. W ten sposób Group Export niezbędnego pomostu między sektorem publicznym a prywatnym oraz wzmacnia obecność produktów z Quebecu na rynkach zagranicznych.
Kiedy pandemia spowodowała wprowadzenie na całym świecie ograniczeń trwających prawie cały rok, Group Export znaleźć nowe sposoby wsparcia swoich członków, którzy nadal poszukiwali nowych możliwości na rynkach zagranicznych.
„Z powodu pandemii COVID-19 organizowanie dużych targów stacjonarnych czy podróże zagraniczne przestały być możliwe. Postanowiliśmy więc stworzyć nowy program, który pomoże naszym członkom odkrywać potencjalne nowe rynki bez konieczności opuszczaniaKanady”– mówi Martin Lavoie, prezes i dyrektor generalny Group Export.„Poprzez ZENiTH chcieliśmy stworzyć wyjątkowy program doradczy, w ramach którego uznani eksperci będą wspierać firmy w realizacji ich strategii rozwoju międzynarodowego”.
Aby zapewnić realizację tej międzynarodowej strategii oraz wsparcie w terenie, Group Export się do firmy ALTIOS.„Wybraliśmy ALTIOS, ponieważ kilku naszych członków miało w przeszłości bardzo dobre doświadczenia we współpracy z tą firmą”– mówi Lavoie.„Ponadto szukaliśmy partnera o silnej pozycji na kluczowych rynkach, na których chcieliśmy działać, a jest to jedna z wielu zalet, jakie oferuje ALTIOS”.

Rozwiązania

Group Export postanowiła skupić się na trzech rynkach w ramach programu ZENiTH: USA, Chinach
i Francji. "Wybraliśmy te trzy rynki, ponieważ mają one wiele do zaoferowania naszym członkom pod względem wielkości, pozytywnego nastawienia, z jakim produkty z Quebecu są ogólnie przyjmowane, ale także dlatego, że są to złożone rynki, które wymagają pomocy lokalnych ekspertów, aby z powodzeniem na nie wejść ", wyjaśnia Lavoie.", wyjaśnia Lavoie.
ALTIOS wspierał członków Group Export w walidacji ich potencjału na rynkach zagranicznych. W przypadkach, w których ustalono rentowność, ALTIOS opracowywał strategie rynkowe i łączył członków Group Export z lokalnymi partnerami.
"Posiadanie wsparcia w terenie podczas pandemii było wielką zaletą dla większości naszych członków", mówi Lavoie. "Mimo, że podróże były ograniczone, nadal mieli możliwość odkrywania nowych rynków i nawiązywania kontaktów z potencjalnymi partnerami dzięki wiedzy ALTIOS".

Wyniki

Według Lavoie wsparcie udzielone przez ALTIOS pomogło wielu członkom Group Exportwkroczyć na ścieżkę sukcesu.„Mamy firmy, które obecnie prowadzą sprzedaż na rynkach docelowych dzięki udziałowi w programie ZENiTH, niektóre nawiązały ważne kontakty, na których mogą się oprzeć, a kilka firm przekonało się nawet, że rynki te nie są odpowiednie dla ich produktów. To ważny wynik, ponieważ mogą one teraz skupić się na innych potencjalnych możliwościach i uniknąć marnowania czasu i pieniędzy”.
Group Export bardzo zadowolona z pierwszej edycji programu ZENiTH. „Dzięki pomocy ALTIOS mogliśmy zaoferować naszym członkom świetne alternatywne rozwiązanie w czasie, gdy podróże na nowe rynki były niemożliwe” – mówi Lavoie.„Nigdy wcześniej nie zapewnialiśmy naszym członkom usług, które byłyby naprawdę dostosowane do ich konkretnych potrzeb i pytań, więc możliwość zaoferowania tego rodzaju wsparcia jest dla nas jako grupy dużym plusem”.
Mimo, że działania Group Export nie są już ograniczone przez pandemię, Lavoie jest przekonany, że program będzie miał kolejną edycję z ALTIOS jako partnerem. "Lokalna wiedza i sieć, którą ALTIOS może zaoferować, to ogromna zaleta dla każdej firmy, która chce rozszerzyć swoją działalność na nowy rynek".

Więcej informacji o firmie GEA znajdziesz na stronie: https://www.groupexport.ca/en/

Wskazówki i sprawdzone rozwiązania

Zdolność adaptacji w modelach biznesowych: zdolność Group Export do szybkiego dostosowania się poprzez stworzenie programu ZENiTH podczas pandemii pokazuje znaczenie elastyczności w strategiach biznesowych. Firmy powinny rozważyć, w jaki sposób mogą zmienić lub dostosować swoje usługi, aby nadal wspierać swoich klientów w zmieniających się okolicznościach.
Wykorzystanie partnerstwa: decyzja Group Export o współpracy z firmą ALTIOS, która jest obecna na rynkach docelowych, podkreśla wartość wyboru partnerów o określonych mocnych stronach, które uzupełniają potrzeby biznesowe. Jest to szczególnie istotne w przypadku wchodzenia na nowe lub złożone rynki.
Skupienie się na lokalnych ekspertach: wykorzystanie lokalnych ekspertów do poruszania się po rynkach zagranicznych jest kluczową strategią ekspansji międzynarodowej, zwłaszcza w regionach, w których otoczenie kulturowe, gospodarcze i regulacyjne znacznie się różnią. Lokalne spostrzeżenia dostarczone przez ALTIOS odegrały istotną rolę w ocenie rentowności rynku i nawiązywaniu kontaktów z potencjalnymi partnerami.
Wirtualne zaangażowanie: przy obowiązujących ograniczeniach w podróżowaniu, przejście na wirtualne platformy do eksploracji rynku i spotkań z partnerami okazało się niezbędne. Podejście to nie tylko utrzymało ciągłość biznesową, ale także obniżyło koszty i rozszerzyło potencjał nawiązywania kontaktów bez ograniczeń geograficznych.
Usługi dostosowane do potrzeb: oferowanie usług dostosowanych do konkretnych potrzeb i pytań członków pomogło zapewnić bardziej ukierunkowane i skuteczne wsparcie. Dostosowanie usług do unikalnych wyzwań stojących przed każdym członkiem może prowadzić do lepszych wyników i większej satysfakcji.
Ocena dopasowania do rynku: kluczowe znaczenie ma ocena przydatności produktów na nowych rynkach. Program ZENiTH pomógł niektórym firmom zdać sobie sprawę, że niektóre rynki nie stwarzają dla nich perspektyw, co pozwoliło im na bardziej efektywne przekierowanie zasobów i skupienie się na bardziej obiecujących możliwościach.
Ciągłe doskonalenie i iteracja: zamiar Group Export przeprowadzenia kolejnej edycji programu ZENiTH z ALTIOS podkreśla znaczenie ciągłego doskonalenia. Przeglądając wyniki i informacje zwrotne z początkowego programu, organizacje mogą udoskonalać i ulepszać swoją ofertę.
Długoterminowe planowanie i wsparcie: nawet po pandemii nie należy lekceważyć wartości stałego wsparcia i rozwoju rynków międzynarodowych. Budowanie i utrzymywanie relacji z lokalnymi partnerami i ekspertami ma kluczowe znaczenie dla trwałego sukcesu.