Erfolgsgeschichte

Group Export: Strategischer Markteintritt in den USA, China und Frankreich sowie lokale Partnerschaften

Sainte-Julie, Québec, Kanada

Herkunftsland

Umsatz

Agrar- und Ernährungswirtschaft

Sektor

Validierung ihres Potenzials in den USA, China und Frankreich

Herausforderung

Mit Zuversicht expandieren

"Mit ALTIOS an unserer Seite konnten wir unseren Mitgliedern während des herausfordernden Pandemiejahres eine hervorragende strategische Beratung und Unterstützung vor Ort bieten und ihnen die Möglichkeit geben, neue Märkte zu entdecken."

Martin Lavoie

Präsident und CEO der Group Export Agri-Food

Herausforderungen

Group Export Agri-Food (Group Export) ist die größte Vereinigung von Exporteuren von Agrar- und Ernährungsprodukten in Kanada. Group Export unterstützt die der Gruppe angehörenden Exporteure von Agrar- und Ernährungsprodukten aus Québec bei der Erschließung von Märkten außerhalb der Provinz und im Ausland, indem sie Fachmessen, Einkäufertreffen und andere Veranstaltungen organisiert. Group Export bildet somit eine wichtige Brücke zwischen dem öffentlichen und dem privaten Sektor und stärkt die Präsenz von Produkten aus Quebec auf ausländischen Märkten.
Als die Pandemie die ganze Welt fast ein ganzes Jahr lang abriegelte, musste die Group Export neue Wege finden, um ihre Mitglieder zu unterstützen, die immer noch auf der Suche nach neuen Möglichkeiten auf ausländischen Märkten waren.
"Aufgrund der COVID-19 war es nicht mehr möglich, große persönliche Messen zu veranstalten oder ins Ausland zu reisen. Wir haben daher beschlossen, ein neues Programm zu entwickeln, das unseren Mitgliedern hilft, potenzielle neue Märkte zu erkunden, ohne Kanada verlassen zu müssen", sagt Martin Lavoie, Präsident und CEO von Group Export. "Mit ZENiTH wollten wir ein einzigartiges Beratungsprogramm schaffen, bei dem anerkannte Experten Unternehmen bei ihrer internationalen Entwicklungsstrategie unterstützen."
Um diese internationale Strategie und die Unterstützung vor Ort zu gewährleisten, wandte sich die Group Export an ALTIOS. "Wir haben uns für ALTIOS entschieden, weil einige unserer Mitglieder in der Vergangenheit gute Erfahrungen mit dem Unternehmen gemacht haben", sagt Lavoie. "Außerdem suchten wir einen Partner mit einer starken lokalen Präsenz in den Schlüsselmärkten, die wir anpeilen wollten, und das ist eins der vielen Angebote, die ALTIOS bietet."

Lösungen

Group Export hat beschlossen, sich in ihrem ZENiTH-Programm auf drei Märkte zu konzentrieren: die USA, China und Frankreich. "Wir haben uns für diese drei Märkte entschieden, weil sie unseren Mitgliedern in Bezug auf ihre Größe und die positive Aufnahme quebecischer Produkte im Allgemeinen viel zu bieten haben, aber auch, weil es sich um komplexe Märkte handelt, die für einen erfolgreichen Markteintritt die Hilfe von Experten vor Ort erfordern", erklärt Lavoie.
ALTIOS unterstützte die Mitglieder von Group Export bei der Validierung ihres Potenzials auf diesen Märkten und - in den Fällen, in denen die Rentabilität festgestellt wurde - bei der Entwicklung einer Marktstrategie und der Anbindung dieser Unternehmen über lokale Partnerschaften.
"Die Unterstützung vor Ort während der Pandemie war für die meisten unserer Mitglieder ein großer Vorteil", sagt Lavoie. "Auch wenn die Reisemöglichkeiten eingeschränkt waren, hatten sie dank des Know-hows von ALTIOS die Möglichkeit, neue Märkte zu erkunden und Kontakte zu potenziellen Partnern zu knüpfen."

Ergebnisse

Laut Lavoie hat die von ALTIOS angebotene Unterstützung viele der teilnehmenden Mitglieder der Group Export auf den Weg des Erfolgs gebracht. "Wir haben Unternehmen, die aufgrund ihrer Teilnahme am ZENiTH-Programm jetzt auf den Zielmärkten verkaufen, einige haben wichtige Kontakte geknüpft, auf denen sie aufbauen können, und es gab sogar einige Unternehmen, die gelernt haben, dass diese Märkte nicht gut für ihre Produkte geeignet sind. Dies ist ein wichtiges Ergebnis, da sie sich nun auf andere potenzielle Chancen konzentrieren und Zeit- und Geldverschwendung vermeiden können."
Group Export ist mit der ersten Ausgabe des ZENiTH-Programms sehr zufrieden. "Mit Hilfe von ALTIOS konnten wir unseren Mitgliedern in einer Zeit, die Reisen in neue Märkte unmöglich machte, eine großartige Alternativlösung anbieten", sagt Lavoie. "Wir hatten unseren Mitgliedern noch nie einen Service geboten, der wirklich auf ihre spezifischen Bedürfnisse und Fragen zugeschnitten war, daher ist es für uns als Gruppe ein großes Plus, diese Art von Unterstützung anbieten zu können."
Auch wenn die Aktivitäten von Group Export nicht mehr durch die Pandemie eingeschränkt sind, ist Lavoie überzeugt, dass das Programm mit ALTIOS als Partner eine weitere Auflage erleben wird. "Das lokale Wissen und das Netzwerk, das ALTIOS bieten kann, sind ein großer Vorteil für jedes Unternehmen, das auf einen neuen Markt expandieren möchte".

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Tipps und bewährte Praktiken

Anpassungsfähigkeit bei Geschäftsmodellen: Die Fähigkeit von Group Export, sich durch die Entwicklung des ZENiTH-Programms während der Pandemie schnell anzupassen, zeigt, wie wichtig Flexibilität in Geschäftsstrategien ist. Unternehmen sollten sich überlegen, wie sie ihre Dienstleistungen anpassen können, um ihre Kunden auch unter veränderten Bedingungen zu unterstützen.
Partnerschaften ausnutzen: Die Entscheidung von Group Export, eine Partnerschaft mit ALTIOS einzugehen, das in den Zielmärkten über eine starke lokale Präsenz verfügt, unterstreicht den Wert der Auswahl von Partnern mit spezifischen Stärken, die Ihre Geschäftsanforderungen ergänzen. Dies ist besonders wichtig, wenn neue oder komplexe Märkte erschlossen werden.
Fokus auf lokales Fachwissen: Der Einsatz lokaler Experten bei der Erschließung ausländischer Märkte ist eine wichtige Strategie für die internationale Expansion, insbesondere in Regionen, in denen sich die kulturellen, wirtschaftlichen und regulatorischen Gegebenheiten stark unterscheiden. Die von ALTIOS gebotenen lokalen Einblicke spielten eine entscheidende Rolle bei der Bewertung der Marktfähigkeit und der Kontaktaufnahme mit potenziellen Partnern.
Virtuelles Engagement: Angesichts der Reisebeschränkungen erwies sich der Wechsel zu virtuellen Plattformen für Markterkundungen und Partnertreffen als unerlässlich. Mit diesem Ansatz wurde nicht nur die Geschäftskontinuität aufrechterhalten, sondern auch die Kosten gesenkt und das Potenzial für Networking ohne geografische Einschränkungen erweitert.
Maßgeschneiderte Dienste: Das Angebot von Dienstleistungen, die auf die spezifischen Bedürfnisse und Fragen der Mitglieder zugeschnitten sind, trägt zu einer gezielteren und effektiveren Unterstützung bei. Die Anpassung der Dienstleistungen an die besonderen Herausforderungen der einzelnen Mitglieder kann zu besseren Ergebnissen und höherer Zufriedenheit führen.
Bewertung der Markttauglichkeit: Es ist von entscheidender Bedeutung, die Eignung von Produkten für neue Märkte zu bewerten. Das ZENiTH-Programm hat einigen Unternehmen dabei geholfen, zu erkennen, dass bestimmte Märkte nicht geeignet sind, so dass sie ihre Ressourcen effizienter umschichten und sich auf vielversprechendere Möglichkeiten konzentrieren konnten.
Kontinuierliche Verbesserung und Iteration: Die Absicht der Group Export , eine weitere Auflage des ZENiTH-Programms mit ALTIOS durchzuführen, unterstreicht die Bedeutung der kontinuierlichen Verbesserung. Durch die Überprüfung der Ergebnisse und des Feedbacks aus dem ersten Programm können die Unternehmen ihr Angebot verfeinern und verbessern.
Langfristige Planung und Unterstützung: Auch nach einer Pandemie sollte der Wert der kontinuierlichen Unterstützung und der Entwicklung internationaler Märkte nicht unterschätzt werden. Der Aufbau und die Pflege von Beziehungen zu lokalen Partnern und Experten sind für einen nachhaltigen Erfolg unerlässlich.