Storia di successo

Group Export: ingresso strategico nei mercati di Stati Uniti, Cina e Francia e collaborazioni con partner locali

Sainte-Julie, Québec, Canada

Sede centrale

Fatturato

Settore agroalimentare

Settore

Verificare il loro potenziale nei mercati degli Stati Uniti, della Cina e della Francia

Sfida

Espanditi con fiducia

"Grazie al supporto di ALTIOS, siamo riusciti a offrire ai nostri soci un'ottima consulenza strategica e un sostegno concreto sul campo durante il difficile anno della pandemia, dando loro l'opportunità di scoprire nuovi mercati."

Martin Lavoie

Presidente e amministratore delegato di Group Export

Sfide

Group Export (Group Export) è la più grande associazione di esportatori di prodotti agroalimentari del Canada. Group Export gli esportatori agroalimentari del Québec, membri dell’associazione, ad affacciarsi sui mercati extra-provinciali e internazionali organizzando fiere, incontri con gli acquirenti e altre iniziative. Group Export così un ponte fondamentale tra il settore pubblico e quello privato e rafforza la presenza dei prodotti del Québec sui mercati esteri.
Quando la pandemia ha costretto il mondo intero a un lockdown durato quasi un anno intero, Group Export trovare nuovi modi per sostenere i propri membri che continuavano a cercare nuove opportunità sui mercati esteri.
«A causa del COVID-19, organizzare grandi fiere in presenza o recarsi all’estero non era più un’opzione praticabile. Abbiamo quindi deciso di sviluppare un nuovo programma per aiutare i nostri membri a esplorare potenziali nuovi mercati senza dover lasciare il Canada», afferma Martin Lavoie, presidente e amministratore delegato di Group Export.«Con ZENiTH, abbiamo voluto creare un programma di consulenza unico nel suo genere,in cui esperti riconosciuti potessero affiancare le aziende nella loro strategia di sviluppo internazionale.»
Per attuare questa strategia internazionale e fornire supporto sul campo, Group Export ad ALTIOS.«Abbiamo scelto ALTIOS perché alcuni dei nostri membri avevano avuto ottime esperienze di collaborazione con loro in passato», afferma Lavoie.«Inoltre, cercavamo un partner con una forte presenza locale nei mercati chiave che volevamo raggiungere, e questa è una delle tante caratteristiche che ALTIOS offre.»

Soluzioni

Group Export di concentrarsi su tre mercati nell’ambito del proprio programma ZENiTH: Stati Uniti, Cina e Francia. “Abbiamo scelto questi tre perché hanno molto da offrire ai nostri membri in termini di dimensioni e di accoglienza positiva riservata ai prodotti del Quebec, ma anche perché sono mercati complessi che richiedono l’aiuto di esperti locali per essere penetrati con successo”, spiega Lavoie.
ALTIOS ha aiutato i membri Group Exporta valutare il loro potenziale in questi mercati e, nei casi in cui ne è stata accertata la fattibilità, a sviluppare una strategia di mercato e a mettere in contatto queste aziende attraverso partnership locali.
«Potere contare su un supporto sul campo durante la pandemia è stato un grande vantaggio per la maggior parte dei nostri membri», afferma Lavoie.«Nonostante le restrizioni agli spostamenti, hanno comunque avuto l’opportunità di esplorare nuovi mercati e di entrare in contatto con potenziali partner, grazie all’esperienza di ALTIOS.»

Risultati

Secondo Lavoie, il sostegno offerto da ALTIOS ha permesso a molti dei membri partecipanti Group Exportdi intraprendere un percorso di successo.“Abbiamo aziende che ora vendono nei mercati di riferimento grazie alla loro partecipazione al programma ZENiTH, alcune hanno stabilito contatti importanti su cui poter costruire e ci sono state persino un paio di aziende che hanno capito che questi mercati non erano adatti ai loro prodotti. Questo è un risultato importante, perché ora possono concentrarsi su altre potenziali opportunità ed evitare sprechi di tempo e denaro.”
Group Export molto soddisfatta della prima edizione del programma ZENiTH. “Con l’aiuto di ALTIOS, siamo riusciti a offrire ai nostri membri un’ottima soluzione alternativa in un periodo in cui era impossibile recarsi in nuovi mercati”, afferma Lavoie.“Non avevamo mai fornito ai nostri membri servizi realmente su misura per le loro esigenze e domande specifiche prima d’ora, quindi è un grande vantaggio per noi come gruppo poter offrire questo tipo di supporto.”
Sebbene le attività Group Exportnon siano più limitate dalla pandemia, Lavoie è convinto che il programma avrà una nuova edizione con ALTIOS come partner.«La conoscenza del territorio e la rete di contatti che ALTIOS è in grado di offrire rappresentano un grande vantaggio per qualsiasi azienda che desideri espandersi in un nuovo mercato.»

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Consigli e buone pratiche

Adattabilità nei modelli di business: la capacità di Group Export adattarsi rapidamente creando il programma ZENiTH durante la pandemia dimostra l'importanza della flessibilità nelle strategie aziendali. Le aziende dovrebbero valutare in che modo possono riorientare o adattare i propri servizi per continuare a supportare i propri clienti in circostanze mutevoli.
Sfruttare le partnership: la decisione Group Exportdi collaborare con ALTIOS, che vanta una solida presenza locale nei mercati di riferimento, sottolinea l’importanza di scegliere partner dotati di punti di forza specifici in grado di integrare le esigenze aziendali. Ciò è particolarmente cruciale quando si entra in mercati nuovi o complessi.
Puntare sulle competenze locali: avvalersi di esperti locali per orientarsi nei mercati esteri è una strategia fondamentale per l'espansione internazionale, soprattutto in regioni in cui il contesto culturale, economico e normativo presenta notevoli differenze. Le informazioni di mercato fornite da ALTIOS hanno svolto un ruolo fondamentale nella valutazione della redditività del mercato e nell'instaurazione di rapporti con potenziali partner.
Coinvolgimento virtuale: a causa delle restrizioni di viaggio in vigore, il passaggio a piattaforme virtuali per l'esplorazione dei mercati e gli incontri con i partner si è rivelato fondamentale. Questo approccio non solo ha garantito la continuità operativa, ma ha anche consentito di ridurre i costi e ampliare le opportunità di networking senza limiti geografici.
Servizi su misura: l'offerta di servizi personalizzati in base alle esigenze e alle richieste specifiche dei soci ha consentito di fornire un supporto più mirato ed efficace. Personalizzare i servizi per rispondere alle sfide specifiche che ogni socio deve affrontare può portare a risultati migliori e a una maggiore soddisfazione.
Valutazione dell'adeguatezza al mercato: è fondamentale valutare l'idoneità dei prodotti per i nuovi mercati. Il programma ZENiTH ha aiutato alcune aziende a rendersi conto che determinati mercati non erano adatti alle loro esigenze, consentendo loro di riorientare le risorse in modo più efficiente e di concentrarsi su opportunità più promettenti.
Miglioramento continuo e iterazione: la decisione di Group Export organizzare una nuova edizione del programma ZENiTH in collaborazione con ALTIOS sottolinea l'importanza del miglioramento continuo. Analizzando i risultati e i feedback raccolti durante la prima edizione del programma, le organizzazioni possono perfezionare e potenziare la propria offerta.
Pianificazione a lungo termine e assistenza: anche dopo la pandemia, non bisogna sottovalutare l'importanza di un'assistenza continua e dello sviluppo dei mercati internazionali. Instaurare e mantenere rapporti con partner ed esperti locali è fondamentale per un successo duraturo.