Storia di successo

Group Export: Ingresso strategico negli Stati Uniti, in Cina e in Francia e partnership locali

Sainte-Julie, Québec, Canada

Sede centrale

Fatturato

Agroalimentare

Settore

Validare il loro potenziale nei mercati di Stati Uniti, Cina e Francia.

Sfida

Espandersi con fiducia

"Con ALTIOS al nostro fianco, siamo stati in grado di offrire ai nostri membri un'ottima consulenza strategica e un supporto sul campo durante il difficile anno della pandemia, dando loro l'opportunità di scoprire nuovi mercati."

Martin Lavoie

Presidente e CEO di Group Export Agri-Food

Sfide

Group Export Agri-Food (Group Export) è la più grande associazione di esportatori di prodotti agroalimentari del Canada. Group Export aiuta gli esportatori agroalimentari del Québec, che sono membri del gruppo, ad entrare nei mercati al di fuori della provincia e all'estero, organizzando fiere, incontri con i compratori e altri eventi. Group Export costituisce così un ponte essenziale tra il settore pubblico e quello privato e rafforza la presenza dei prodotti del Québec sui mercati esteri.
Quando la pandemia ha imposto un blocco a tutto il mondo, durato quasi un anno intero, Group Export ha dovuto trovare nuovi modi per sostenere i suoi membri che erano ancora alla ricerca di nuove opportunità nei mercati esteri.
"A causa del COVID-19, non era più possibile ospitare grandi mostre di persona o viaggiare all'estero. Abbiamo quindi deciso di sviluppare un nuovo programma per aiutare i nostri membri a esplorare nuovi mercati potenziali senza dover lasciare il Canada", afferma Martin Lavoie, presidente e CEO di Group Export. "Con ZENiTH, abbiamo voluto creare un programma di consulenza unico nel suo genere, in cui esperti riconosciuti avrebbero supportato le aziende nella loro strategia di sviluppo internazionale".
Per fornire questa strategia internazionale e il supporto sul campo, Group Export si è rivolto ad ALTIOS. "Abbiamo scelto ALTIOS perché un paio di nostri membri hanno avuto ottime esperienze di lavoro con loro in passato", dice Lavoie. "Inoltre, cercavamo un partner con una forte presenza locale nei mercati chiave a cui volevamo rivolgerci, una delle tante caratteristiche offerte da ALTIOS".

Soluzioni

Group Export ha deciso di concentrarsi su tre mercati nel suo programma ZENiTH: Stati Uniti, Cina e Francia. "Abbiamo scelto questi tre mercati perché hanno molto da offrire ai nostri soci in termini di dimensioni, di positività con cui i prodotti del Quebec sono generalmente accolti, ma anche perché sono mercati complessi che richiedono l'aiuto di esperti locali per entrare con successo", spiega Lavoie.", spiega Lavoie.
ALTIOS ha aiutato i membri di Group Exporta convalidare il loro potenziale in questi mercati e, nei casi in cui è stata stabilita la fattibilità, a sviluppare una strategia di mercato e a mettere in contatto queste aziende attraverso partner locali.
"Avere un supporto sul campo durante la pandemia è stato un grande vantaggio per la maggior parte dei nostri membri", afferma Lavoie. "Anche se gli spostamenti sono stati limitati, hanno comunque avuto l'opportunità di esplorare nuovi mercati e stabilire contatti con potenziali partner, grazie all'esperienza di ALTIOS."

Risultati

Secondo Lavoie, il supporto offerto da ALTIOS ha portato molti dei membri di Group Exportsulla strada del successo. "Abbiamo aziende che ora vendono nei mercati target grazie alla loro partecipazione al programma ZENiTH, alcune hanno stabilito contatti importanti su cui possono basarsi e un paio di aziende hanno capito che questi mercati non erano adatti ai loro prodotti. Questo è un risultato importante, perché ora possono concentrarsi su altre potenziali opportunità ed evitare sprechi di tempo e denaro".
Group Export è molto soddisfatto della prima edizione del programma ZENiTH. "Con l'aiuto di ALTIOS, siamo stati in grado di offrire ai nostri soci un'ottima soluzione alternativa in un periodo in cui i viaggi verso nuovi mercati erano impossibili", afferma Lavoie.", afferma Lavoie. "Prima d'ora non avevamo mai fornito ai nostri soci servizi davvero su misura per le loro esigenze e domande specifiche, quindi è un grande vantaggio per noi come gruppo essere in grado di offrire questo tipo di supporto".
Anche se le attività di Group Exportnon sono più limitate dalla pandemia, Lavoie è convinto che il programma avrà un'altra edizione con ALTIOS come partner. "Le conoscenze locali e la rete che ALTIOS può offrire sono un grande vantaggio per qualsiasi azienda che voglia espandersi in un nuovo mercato".

Per saperne di più su GEA: https://www.groupexport.ca/en/

Suggerimenti e buone pratiche

Adattabilità dei modelli aziendali: La capacità di Group Export di adattarsi rapidamente creando il programma ZENiTH durante la pandemia dimostra l'importanza della flessibilità nelle strategie aziendali. Le aziende dovrebbero valutare come poter cambiare rotta o adattare i propri servizi per continuare a supportare i propri clienti in circostanze mutevoli.
Sfruttare le partnership: la decisione di Group Exportdi collaborare con ALTIOS, che ha una forte presenza locale nei mercati di riferimento, sottolinea il valore della selezione di partner con punti di forza specifici che completano le esigenze aziendali. Ciò è particolarmente importante quando si entra in mercati nuovi o complessi.
Concentrarsi sulle competenze locali: L'utilizzo di esperti locali per orientarsi nei mercati esteri è una strategia fondamentale per l'espansione internazionale, soprattutto nelle regioni in cui il panorama culturale, economico e normativo varia in modo significativo. Le conoscenze locali fornite da ALTIOS hanno svolto un ruolo fondamentale nella valutazione della fattibilità del mercato e nel collegamento con i potenziali partner.
Impegno virtuale: Con le limitazioni ai viaggi, il passaggio a piattaforme virtuali per l'esplorazione del mercato e gli incontri con i partner si è rivelato essenziale. Questo approccio non solo ha mantenuto la continuità operativa, ma ha anche ridotto i costi e ampliato il potenziale di networking senza limitazioni geografiche.
Servizi su misura: Offrire servizi su misura per le esigenze e le domande specifiche dei soci ha contribuito a fornire un'assistenza più mirata ed efficace. La personalizzazione dei servizi per affrontare le sfide uniche di ciascun socio può portare a risultati migliori e a una maggiore soddisfazione.
Valutazione dell'idoneità al mercato: È fondamentale valutare l'idoneità dei prodotti per i nuovi mercati. Il programma ZENiTH ha aiutato alcune aziende a capire che alcuni mercati non erano adatti, consentendo loro di riorientare le risorse in modo più efficiente e di concentrarsi su opportunità più promettenti.
Miglioramento continuo e iterazione: L'intenzione del sito Group Export di lanciare un'altra edizione del programma ZENiTH con ALTIOS evidenzia l'importanza del miglioramento continuo. Esaminando i risultati e il feedback del programma iniziale, le organizzazioni possono perfezionare e migliorare le loro offerte.
Pianificazione e supporto a lungo termine: Anche dopo la pandemia, non bisogna sottovalutare il valore del supporto continuo e dello sviluppo di mercati internazionali. Costruire e mantenere relazioni con partner ed esperti locali è fondamentale per un successo duraturo.