/
Wyzwania
- Brazylijskie Stowarzyszenie Przemysłu Obuwniczego (Abicalçados) reprezentuje krajowy przemysł obuwniczy oraz 350 marek w Brazylii.
- Jako drugi co do wielkości importer obuwia skórzanego produkowanego w Brazylii, wejście na rynek francuski miało kluczowe znaczenie dla Abicalçados, a także innych 350 marek.
- Zatrudniając zaledwie 30 pracowników etatowych, Abicalçados sprawdzonego partnera, aby wejść na francuski rynek obuwniczy i odnieść na nim sukces.
- „„Wejście na rynek francuski z nowymi markami jest niezwykle trudne” – powiedziała Paola Pontin, analityk ds. promocji handlowej w Abicalçados.„Ponadto, będąc w Brazylii, musieliśmy zmagać się z dodatkowymi czynnikami, takimi jak odległość, kurs walutowy i inne”.
- Konieczne było znalezienie najlepszego sposobu na zwiększenie eksportu do tego kraju.
/
Rozwiązania
- Renoma firmy Altios, jej bliskość oraz znajomość lokalnego rynku francuskiego sprawiły, że stała się ona idealnym wyborem dla Abicalçados.
- Firma Altios przeanalizowała warunki wejścia na rynek oraz dynamikę wzrostu importu obuwia z Brazylii do Francji.
- „Spotkaliśmy się z firmą Altios, aby omówić nasze potrzeby oraz to, co mogą nam zaoferować. Ich francuski zespół przeprowadził wywiady z konsumentami, kluczowymi graczami i decydentami” – powiedział Pontin.
/
Wyniki
- Firma Altios pomogła Abicalçados zrozumieć dynamikę rynku i określić optymalny moment wejścia na rynek.
- Analiza możliwości rozwoju oraz badania rynku dostarczyły firmie Abicalçados informacji niezbędnych Abicalçados jak najlepszej obsługi 350 marek obuwniczych.
- „Siłą firmy Altios są jej zespoły działające na głównych rynkach” – powiedział Pontin.„Didier Koch z biura Altios w São Paulo odwiedził naszą siedzibę, aby zaprezentować wyniki badania. Wnioski płynące z dogłębnej analizy przeprowadzonej przez Altios nie tylko pomogły nam lepiej zrozumieć francuski rynek obuwniczy, ale będą nam służyć pomocą również w nadchodzących latach”.
Dowiedz się więcej o Abicalçados: https://www.abicalcados.com.br/en
