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Desafíos
- La Asociación Brasileña de Industrias del Calzado (Abicalçados) representa a la industria del calzado del país y a 350 marcas de Brasil.
- Como segundo mayor importador de calzado de cuero fabricado en Brasil, la entrada en el mercado francés fue decisiva para Abicalçados , así como para las otras 350 marcas.
- Con una plantilla de sólo 30 empleados a tiempo completo, Abicalçados necesitaba un socio de confianza para penetrar y triunfar en el mercado francés del calzado.
- "El mercado francés tiene fama de ser difícil para las nuevas marcas.", afirma Paola Pontin, analista de promoción comercial de Abicalçados. "Además, al estar en Brasil, teníamos los factores añadidos de la distancia, el tipo de cambio, etc.".
- Era esencial encontrar la mejor manera de ampliar sus exportaciones al país.
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Soluciones
- La reputación de Altios, su proximidad y su conocimiento local del mercado francés les convirtieron en la elección perfecta para Abicalçados.
- Altios estudió la entrada en el mercado y el crecimiento de las importaciones brasileñas de calzado en Francia.
- "Nosreunimos con Altios para hablar de nuestras necesidades y de lo que podían aportar. Su equipo francés entrevistó a consumidores, agentes clave y responsables de la toma de decisiones", explica Pontin.
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Resultados
- Altios ayudó a Abicalçados a comprender la dinámica del mercado y el punto óptimo de entrada.
- El análisis de las oportunidades de crecimiento y la investigación de mercado proporcionaron la información que necesitaba Abicalçados para servir mejor a las 350 marcas de calzado asociadas.
- "Elpunto fuerte de Altios son sus equipos en los principales mercados", dijo Pontin. "Didier Koch, de la oficina de Altios en São Paulo, vino a nuestra oficina para presentarnos el estudio. Las conclusiones del estudio en profundidad de Altios no sólo nos ayudaron a comprender mejor el mercado francés del calzado, sino que nos ayudarán en los próximos años."
Más información sobre Abicalçados: https://www.abicalcados.com.br/en
