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Sfide
- L'Associazione Brasiliana delle Industrie Calzaturiere (Abicalçados) rappresenta l'industria calzaturiera del Paese e 350 marchi in Brasile.
- In qualità di secondo importatore di calzature in pelle prodotte in Brasile, l'ingresso nel mercato francese è stato fondamentale per Abicalçados e per gli altri 350 marchi.
- Con un organico di soli 30 dipendenti a tempo pieno, Abicalçados aveva bisogno di un partner fidato per penetrare e avere successo nel mercato francese delle calzature.
- "Il mercato francese è notoriamente difficile da penetrare per i nuovi marchi", ha dichiarato Paola Pontin.", ha dichiarato Paola Pontin, Trade Promotional Analyst di Abicalçados. "Inoltre, essendo in Brasile, avevamo i fattori aggiuntivi della distanza, del tasso di cambio e altro ancora".
- Era essenziale trovare il modo migliore per espandere le esportazioni nel Paese.
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Soluzioni
- La reputazione, la vicinanza e la conoscenza locale del mercato francese hanno reso Altios la scelta perfetta per Abicalçados.
- Altios ha analizzato l'ingresso nel mercato e la crescita delle importazioni di calzature brasiliane in Francia.
- "Abbiamoavuto un incontro con Altios per discutere delle nostre esigenze e di ciò che potevano apportare. Illoro team francese ha intervistato i consumatori, gli attori chiave e i responsabili delle decisioni", ha dichiarato Pontin.
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Risultati
- Altios ha aiutato Abicalçados acomprendere le dinamiche del mercato e il punto di ingresso ottimale.
- L'analisi delle opportunità di crescita e le ricerche di mercato hanno fornito le informazioni necessarie a Abicalçados per servire al meglio i 350 marchi di calzature associati.
- "Il punto di forza di Altios sono i suoi team nei principali mercati", ha dichiarato Pontin. "Didier Koch, dell'ufficio Altios di San Paolo, è venuto nel nostro ufficio per presentare lo studio. Le conclusioni dello studio approfondito di Altios non solo ci hanno aiutato a comprendere meglio il mercato francese delle calzature, ma ci saranno utili negli anni a venire."
Per saperne di più su Abicalçados: https://www.abicalcados.com.br/en
