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Challenge
- L'association brésilienne des industries de la chaussure (Abicalçados) représente le secteur national et près de 350 marques au Brésil.
- En tant que deuxième plus grand importateur de chaussures en cuir fabriquées au Brésil, l'entrée sur le marché français a été déterminante pour Abicalçados ainsi que pour les 350 autres marques.
- Avec un effectif de seulement 30 salariés à temps plein, Abicalçados avait besoin d'un partenaire de confiance pour entrer et réussir sur le marché français de la chaussure.
- « Le marché français est notoirement difficile à pénétrer pour les nouvelles marques », a déclaré Paola Pontin, analyste en promotion commerciale chez Abicalçados. « De plus, étant au Brésil, nous avions à faire face à des facteurs supplémentaires tels que la distance, le taux de change, etc. »
- Il était essentiel de trouver le meilleur moyen d’accroître ses exportations dans le pays.
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Solutions
- La réputation d'Altios, sa proximité et sa connaissance locale du marché français en ont fait le choix parfait pour Abicalçados.
- Altios a étudié l'entrée sur le marché et la croissance des importations de chaussures brésiliennes en France.
- « Nous avons rencontré Altios pour discuter de nos besoins et de ce qu’ils pouvaient apporter. Leur équipe française a interviewé des consommateurs, des acteurs clés et des décideurs », a déclaré Pontin.
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Résultats
- Altios a aidé Abicalçados à comprendre la dynamique du marché et le point d'entrée optimal .
- L’ analyse des opportunités de croissance et l’étude de marché ont fourni les informations nécessaires à Abicalçados pour servir au mieux les 350 marques de chaussures partenaires.
- « La force d'Altios réside dans ses équipes présentes sur les principaux marchés », a déclaré Pontin. « Didier Koch, du bureau Altios de São Paulo, est venu nous présenter l'étude. Les conclusions de l'étude approfondie d'Altios nous ont non seulement aidé à mieux comprendre le marché français de la chaussure, mais nous aideront également dans les années à venir . »
En savoir plus sur Abicalçados : https://www.abicalcados.com.br/fr
